长城人寿保险金玉年金卖点目标市场销售面谈38页-保险营销(编辑修改稿)

长城人寿保险金玉年金卖点目标市场销售面谈38页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

俗话说 “ 吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷 ” 对于未来我们准备的越充分越好，您认为对吗。 销售流程 接触 说明 促成 销售面谈 其他 说明方式 产品导入法 概念描述法 保额准备金法 产品导入法 我们公司新推出一款保本收益型理财产品金玉全能准备金，每年领取的是您每年所存金额的 15%，您只需要存 10年，这个产品按手卖。 每手年攒 1万元，只需攒 10年，当年就可领 1500元，连领 19年（或 29年），到期还返本。 如果您不想年年领，也可以按日复利生息，收益更高（ …… ）。 您可以买一手，也可以多买几手。 实在不行你可以买半手，最低可以买。 概念描述法 方法说明：用形象描述的相关概念阐述来与准客户沟通和说明 说明话术： 1）门诊费：我公司推出一款专门门诊产品，每年末可固定领取门诊费用，不用还可存在公司，以日复利计息方式享受收益。 免体检，而且只要在金额内的费用据可报销。 2）双分红：我公司最新推出一款带有两种利益分红的产品，方式一固定部分每年可享受 15%的固定分红。 方式二浮动部分，不领取可享受日复利计息 ,目前年化利率为 %,双重分红双重惊喜。 到期返还全部本金。 3）健身卡：现代人都喜欢健身，可享受免费的机会却很少。 我公司推出一款这样的产品，积累财富的同时免费享受健身的服务 20年或 30年，到时钱一分不少的返给您，而且还有可能有额外惊喜（若不领取享受复利计息） 保额描述法 ——孩子未来准备 业务员： —— 学习成绩好，学费要准备；到年龄，婚嫁要准备；有能力，创业也要扶上一把。 不知道您考虑过要为子女未来作准备呢。 具体需要准备多少呢。 我有一个方案，存（ ）钱，开一个（ ）账户，存十年 利益如下： A:_______ B_______ C_______ D_______ E_______ 储蓄规划图 教育准备金 ：孩子 20岁时，可一次性领取教育金 43346元。 创业准备金 ：孩子 20岁时，可获得 50000元满期保险金。 重疾呵护金 ：孩子 010岁，可享受最高 50000元的重大疾病 保障。 身故保障金 ：孩子 020岁，可享受最高 95413元的身故或 高度残疾保障。 保费豁免 ：如果投保人身故或者高度残疾，公司豁免以后 余期保险费，让孩子继续享受保险利益，尽显 人性关爱。 金玉年华 保额描述法 ——自己养老准备 业务员： 随着科技不断进步 ,人们生活水平日益提高 ,人均寿命不断延长 .活的久与社会养老金的不足矛盾已日益凸显 .传统养老观念面临前所未有。