锡恩公司咨询规划(ppt28)-经营管理(编辑修改稿)

锡恩公司咨询规划(ppt28)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

度计划下做详细的季度业务规划和月度业务规划。 ◎ 以公司层和业务层为单位进行，业务规划中最主要内容是生产 /销售计划与关键成功措施两个部分。 ◎ 根据经营预算计划与关键措施，各业务层 /销售点制定关键行动措施表、进度时间表及资源需求计划，将计划具体落实到具体的行动上。 ◎ 根据经营预算目标编制财务预算 ,如经营管理财务费用、利润、资金需求预算、经营额收入预算等。 • R2岗位职责系统：岗位职责不明确，难免管理混乱，效率低下；难免相互推诿责任甚至吵架。 要做到“靠业绩用人而不是靠老板的感觉用人”，关键是强调岗位与业绩的关系。 • ◎ 根据预算计划明确公司所需的关键岗位。 ◎ 设定关键岗位工作职务权限。 ◎ 明确部门岗位设置。 ◎ 根据岗位评估进行岗位职责说明。 ◎ 明确业务层面的考核指标。 ◎ 明确各个岗位的考核指标。 ◎ 责任书签订：通过法制化明确双方的责任和义务。 • R3业绩跟踪系统：如果没有一套业绩跟踪系统，企业年初的计划一定是“假”计划 —— 流于形式，不能实施。 要做到“靠科学的管理经营而不是依靠老板的感觉经营”，关键是建立周期性的总经理监督和指导体系，针对企业经营过程中出现的问题，找出原因、改进行动，优化管理。 • ◎ 业绩跟踪由总经理主持的月度质询、季度质询、半年、全年度质询四部分构成。 ◎ 质询业绩跟踪的内容包括财务类的目标、重要措施的完成情况，事前了解和解决计划执行中遇到的问题，从而将部门和员工的关键行动措施纳入公司目标管理系统。 ◎ “质询会”使业绩跟踪不只局限于“汇报工作”，更重要的是发现差距，找出原因，并提出提高业绩的方案。 • R4考核系统：如果员工不能按劳取酬，多劳者不能多得，则势必效率低下。 R4部分通过业绩矩阵进行区分，真正做到能者上，劣者汰，从而“依靠制度和文化凝聚人而不是老板的权威与亲情凝聚人”。 • ◎ 在年初层层签订责任制合同。 ◎ 在年末根据指标完成情况，决定每个员工的工资增 /减幅以及奖金。 ◎ 按业绩与企业归属感两大因素，将所有员工纳入企业人力资源发展矩阵，实行 10%优者重奖， 510%劣者尾数淘汰。 ◆ 《 业务流程 4R管理方案 》 操作模板与应用工具 业务主题 内容 工具 关键成果 R1计划预算系统将战略规划变成可执行的行动计划 指定年度经营/预算计划 并层层分解到基层业务单元；经营 /预算计划除财务指标外，还包括完成预算的关键措施、时间表、负责人 公司年度计划模版（包括年度目标 /销售平衡表，财务预算） 生产财务部门的详细季度、月度计划分解模版 ◆ 如何在企业内部导入 4R管理系统。 ◆ 《 业务流程 4R管理方案 》 实施日程表 《 基于战略实施的绩效管理 》 • 锡恩绩效管理六步法 开发关键业绩指标 KPI的步骤与操作要点 绩效评估的步骤与操作要点 人力资源开发的步骤与操作要点 1 、 开 发 公 司 级 KPI 的方法 定义部门及岗位主要职责的方法 开发部门及各人 KPI体系的方法 如何通过协商逐级落实衡量标准 如何逐级签署业绩合同 KPI完成情况评估报告模板 建立员工反馈机制的步骤 将评估结果与薪酬挂钩的模式 销售人员工作绩效考核模板及绩效改进表格 进行业绩排队的步骤与模板 能力评估的步骤与模板 如何运用业绩 ——能力矩阵筛选员工 锡恩团队 锡恩咨询专家队伍全部来自美国斯坦福大学、新加坡国立大学、北京大学等国内外著名学府。 锡恩公司总经理：姜汝祥博士。