银行保险队伍共建训练营介绍课件(43页)-银行保险(编辑修改稿)

银行保险队伍共建训练营介绍课件(43页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

XX” 产品，为创费创利做贡献  销售要求：敢开口、猛开口、开大口  客户识别 —— 需求激发 —— 产品推荐 —— 异议处理 —— 销售促成  接近洽谈 —— 产品介绍 —— 销售促成 每日网点实做要求及要点  管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发，违者必究 21  服务要求：微笑、规范  服务对象：银行工作人员、广大客户  以服务代替销售  培训要求：积极参与、主动引导  每晚的总结会共同营造积极向上的氛围  掌声、微笑、激情、纪律  每晚的培训互动要积极参与和配合  与主持人配合、与讲师配合  引导行口人员共同参与 每日网点实做要求及要点 22  开营典礼要求：  整场气氛：激情高涨、振奋人心  各网点口号：  双河：燃烧激情，魅力双河（冲峰）  罗岭：百舸争流，独赢罗岭（旗舰）  大龙山：全力拼搏，誓夺状元（状元）  玉琳路：决战二月份，叱咤壹零年（英雄）  华中路：巨龙腾飞，称霸群雄（巨龙）  集贤：猛虎出山，战无不胜（猛虎）  …… 每日网点实做要求及要点 23  每日信息要求：  信息的准确性：不可错报、漏报  信息的及时性：及时上报，无论业务如何繁忙都要挤出时间安排此项工作 驻点 客户经理 教导员 ********* 上报内容：缴费类型、产品名称、 保费数额、网点名称、柜员姓名 银行保险部 核实 指挥部 全体成员 所有网点负责人 所有驻点客户经理 通过短信平台 每日网点实做要求及要点  管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发，违者必究 24  尊重与尊严  给予所有参与的行口人员充分的尊重，例如：用餐时、培训时、结束后，谦让、迎送。  尊严靠自己赢得，让网点人员觉得你给他们带来了帮助。  学会渲染氛围，天天拿奖  把营销的竞争氛围带到训练营中，奖项有：（详见方案）  让所在网点天天拿奖、拿大奖 每日网点实做要求及要点 25  引导竞争，快乐 PK  引导良性竞争氛围，为所在网点达成任务努力拼搏，赢得网点人员的配合  利用 PK， 利用对手的业务情况学习激励所在网点人员销售热情  既是参与者，又是主人翁  参与每日的销售  主导每日的销售 每日网点实做要求及要点 26 每日夕会流程及操作要领 XX农业银行 XX分行 — XX人寿 XX分公司 银保队伍共建训练营行事历 日期 2月 1日 2月 2日 2月 3日 2月 4日 2月 5日 2月 6日 2月 7日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 热身操 万众一心 快乐崇拜 我们都是一家人 我们都是一家人。