银行保险销售理念与技巧培训教材(39页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
18 14 “不想做”的原因 不习惯 不做也没关系 不能接受 2020/9/18 15 赚多少钱才够用。 假设某先生或女士， 30岁，选择 60岁退休，寿龄 80岁： 房子 10万元、子女教育 10万元、日常开支 8000元 30年 =24万元、退休 6000元 20年 =12万元、孝顺父母 1000元 20年 =2万元、休闲 1000元 30年 =3万元、其他 1000元 30年 =3万元 30岁 ——60岁三十年间共需 64万元，平均每年收入 2万元以上才够未来的花费。 2020/9/18 16 钱呵，你是什么东西。 钱可以买到房屋，但买不到家； 钱可以买到药物，但买不到健康； 钱可以买到美食，但买不到食欲； 钱可以买到床，但买不到睡眠； 钱可以买到珠宝，但买不到美、 2020/9/18 17 思考 改变习惯比养成习惯更难； 想想现在还可以，看看将来就不乐观； 销售绝不是求人丢人的事。 2020/9/18 18 “不愿做”的原因 手续费不高 手续费发放不及时 业务奖励不公平 2020/9/18 19 代理保险对银行的好处 化解经营风险，提高企业效益 丰富产品，强化服务理念 培养与锻炼队伍 提升行业竞争力 2020/9/18 20 代理保险对柜员的好处 增加收入。阅读剩余 0%
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