银行保险销售技巧讲解课件27页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
11 客户的购买心理 注意 兴趣 了解 购买欲望 比较 行动 满足感 12 引入说明的窍门 _________ 是用简短的介绍引发客户的关注 如：我们行现在代理一个新的理财工具，利息高、无风险，还免税。 13 说明的方法 类比法 举例法 比喻法 展示法 14 说明的技巧 最佳位置（人与人之间的三种空间） 用笔指点（少用手） 目光（正视对方） 让数字有意义 掌握主控权，并注意时间 调动客户的参与意识（营造良好氛围） 15。阅读剩余 0%
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