银行保险讲师培训决策基础关键业绩指标培训教材(27页)-银行保险(编辑修改稿)

银行保险讲师培训决策基础关键业绩指标培训教材(27页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

定义 单位 网均保费 一段时间内整个 (或单个 )渠道总保费与整个 (或单个 )渠道总网点数之比 (每月发展趋势图 ) 万元 /个 件均保费 一段时间内整个 (或单个 )渠道总保费与整个 (或单个 )渠道总保单件数之比 (每月发展趋势图 ) 万元 /件 人均保费 一段时间内整个 (或单个 )渠道总保费与整个 (或单个 )渠道总人数之比 (每月发展趋势图 ) 万元 /人 人均网点数 一段时间内整个 (或单个 )渠道网点数与整个 (或单个 )渠道人数之比 (每月发展趋势图 ) 个 /人 CPIC LIFE BA 银行保险讲师培训课程 C P I C L I F E B A 项目 定义 单位 现有银管员 相应现有银管员人数总和 (每月发展趋势图 ) 人 留存率 经过一个考核期后，考核期末银管员数与考核初期银管员数之比，不含考核期内新增人员。 (每月发展趋势图 ) % 晋升率 经过一个考核期后，已晋升的银管员数与考核期初银管员数之比 (每月发展趋势图 ) % 降职率 经过一个考核期后，已降职的银管员数与考核期初银管员数之比 (每月发展趋势图 ) % 人员占比 一段时间内各级别银管员人数分别与总银管员数之比 % 所辖网点出单率 一段时间内每个银管员所辖网点出单率平均数 % CPIC LIFE BA 银行保险讲师培训课程 C P I C L I F E B A 项目 定义 单位 业绩量 一段时间内本险种业绩总和 万元 业绩占比 本险种业绩与所有险种业绩之比 % 保单件数 一段时间内本险种所产生的保单件数总和 件 退保率 本险种所产生的退保保费与总保费之比 % CPIC LIFE BA 银行保险讲师培训课程 C P I C L I F E B A 一、整体业务发展情况分析 链接 二、渠道业务发展情况分析 链接 三、人员队伍发展情况分析 链接 CPIC LIFE BA 银行保险讲师培训课程 C P I C L I F E B A 分析指标 :总业务量与计划完成率 实际完成线 计划任务线 通过一段时期内总业务量与计划任务之间的差距 ,分析出业务的发展趋势及发展速度 . CPIC LIFE BA 银行保险讲师培训课程 C P I C L I F E B A 分析指标 :总网点数与总人数 人数增加 网点减少 , 业务规模缩小 ,业务有减少趋势 (属不良情况 ) 人数 网点都在减少 , 业务发展处于低潮期 (属不良情况 ) 人数减少 ， 网点增加 ,。