银行保险训练组织与管理培训教材25页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
激发学习兴趣 – 对班级学员的训练效果持续追踪并不断改善训练方法 10 人员准备(续) • 讲师工作职责 – 根据需要拟定训练课程并搜集相关资料充实 – 训练前必须事先了解学员的基本资料和程度 – 授课应首先告诉学员他们可以有那些收获 – 以课堂上的实际演练和点评使学员掌握所教授技巧 – 不断追踪、修正学员的表现,使技巧能够带来实际绩效的提升 11 • 结合公司工作节奏、学员作息情况制定培训时间计划 • 课程时间控制符合成人教育特点 12 • 培训计划申报 • 培训通知及课程表下发 • 学员报名收集名单 • 所有课程课件审核 13 • 根据学员人数确定场地 • 教室布置:所需横幅、标语、资料、教具的摆放 • 场地布置:先到现场实地了解并根据授课方式采取不同的安排 14 设备 电脑、投影仪、白板、白板笔 灯光设备、音响设备、影音资料 资料 培训通知、学员资料、课程表、教学反馈表、培训日志、班级管理规定、参考书、笔记本、纸张、笔、演练道具、小奖品 教材 讲师手册(。银行保险训练组织与管理培训教材25页ppt-银行保险(编辑修改稿)
相关推荐
分化、目标化和定位; 确定营销组合: 产品策略,产品定价,分销渠道,促销; 管理营销活动: 竞争者分析和竞争性营销策略,营销计划、实施与控制; 12 营销管理过程 分 析 市 场 机 会 市场营销环境 组织市场及其采购者形为 营销信息系统和营销调研 选 择 目 标 市 场 市场需求的测量和预测 市场细分化、目标化和定位 确 定 营 销 组 合 产品策略 产品定价 分销渠道 促进销售 管 理 营
下。 3来汇款、转账 您钱转过去是要做投资吗,我们这里银行有很多优质理财产品,总有一款适合你 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 15 • 4来交水电费 除了水电费,您考虑过在银行买点理财产品吗,这样你的利息都够交水电费还有得多。 • 5刷存折 存折里的钱不拿出来挺可惜的,我们的理财产品最适合你这样有闲钱的人了 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 16
定义 单位 网均保费 一段时间内整个 (或单个 )渠道总保费与整个 (或单个 )渠道总网点数之比 (每月发展趋势图 ) 万元 /个 件均保费 一段时间内整个 (或单个 )渠道总保费与整个 (或单个 )渠道总保单件数之比 (每月发展趋势图 ) 万元 /件 人均保费 一段时间内整个 (或单个 )渠道总保费与整个 (或单个 )渠道总人数之比 (每月发展趋势图 ) 万元 /人 人均网点数 一段时间内整个
样能更容易的被客户接受。 3. 强调很多人已购买此产品。 激发客户的从众心理,能增强客户的购买信 心。 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 技巧三:站在客户的立场上,替客户着想,更容易打动客户的心。 技巧四:尽量现场促成,不要被客户 “ 回家商量商量 ” 这样的话影响。 制作收集整理,未经授权请勿转载转
网点经营 客户经理与柜员的配合 ★ 话术的配合 ★ 利益的分配 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 网点经营 对客户经理的要求 ★ 信心的建立 产品、柜员、客户认同度 ★ 专业知识、销售技能与技巧 ★ 持续的业务追踪能力 对网点、对客户 网点经营 四、对客户经理的要求 ★ 培训能力的加强 ★ 公关、沟通的艺术 ★ 长期规范经营的理念 —— 网点的相关设施 柜面入口通道
所以,不要制定、宣导完就结束了。 要在制定方案之前和之后下大力气。 竞赛方案要认真研究,统一炒作,加强追踪。 充分利用公司的游戏规则 18 制定并炒作竞赛方案 注意事项 制定方案必须要有目的性,不要为了制定而制定 方案制定必须要有特色,不要人云亦云 方案制定一定要考虑全面,不要擅自更改 方案的制定必须要有追踪有炒作 19 找到网点销售的最大动力 • 赚钱型 • 完成任务型 • 追求政绩型 •