银行保险网点经营技巧21页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
业竞争激烈的网点： 以趸交产品为主打，辅助期缴产品销售； • 独家经营的网点： 趸交与期交并重，趸交建立销售信心，期交建立销售技巧； • 手续费竞争激烈网点： 以期交产品为主，对抗手续费较高的压力； • 手续费竞争较弱网点： 趸交规模化、期交最大化。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 11 进行专业培训辅导 培训辅导 银行处理保险业务时，产品、销售技能、后续服务等环节中会发生许多问题。 因此在实际操作中必须通过培训和服务来解决。 对网点的培训不是一步到位，必须坚持进行重复培训。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 12 进行专业培训辅导 培训误区： 请专职讲师去讲 —— 失去沟通的机会 内容多，时间长 —— 不顾网点人员的感受 培训要点： 形式 —— 多样、轻松 内容 —— 点到为止 时间 —— 绝不超过 1小时 中国最大的保险资料下载网 13 进行专业培训辅导 网点培训的真谛： 集中培训 — 展示专业形象 网点培训 — 迅速切入的最佳时机 有效培训 — 体现在日常沟通中 有效培训一定是建立在有效沟通基础之上的 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究。阅读剩余 0%
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