银行保险网点经营意义目标对象方法常见问题fic55页-银行保险(编辑修改稿)

银行保险网点经营意义目标对象方法常见问题fic55页-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

按照银行的组织架构，从支行－网点－柜员层层宣导 自我宣导法：对于部分激励邀请主任和重点柜员单独沟通和公布 反复追踪，不断炒作： 对柜员在激励各阶段的业务进行统计，并通过内勤人员制作竞赛报表追踪，鼓励柜员达成各阶段竞赛目标； 大激励通过网点早课公布表扬、现场发奖；私下激励以个人沟通，暗中及时兑现； 网点经营激励方案流程 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 １．目标激励 ２．信息激励 ３．压力激励 ４．表率激励 ５．竞赛激励 ６．晋升激励 ７．尊重激励 ８．关怀激励 ９．信任激励 10．精神激励 常用 的激励方法 ＞ ＞ 25 银行保险销售渠道的特殊性 网点经营基本方法 销售 层级沟通 渠道维护决定销售    26 1. 与不同网点的沟通要有差异 2. 与网点内各级人员的沟通要有差异 3. 与同业网点经营的方式要有差异 网点经营基本方法 销售 销售中的差异化沟通  对症下药 打破平衡 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 27 如何切入网点  网点经营基本方法 销售 《 网点信息卡 》 /创造沟通的时机 28 1. 精耕细作 2. 真诚用心 （ 所谓用心，就是让人感动，在不经意间创造机会，而认为经营网点就是吃吃喝喝，随便送礼品，是远远不够的。 ） 网点经营基本方法 销售  如何占领网点 29 信誉谋生存 做人是核心 服务谋发展 如何维护网点  网点经营基本方法 销售 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 30 操之在我 我不能控制生命的长度 但我可以控制生命的宽度和深度 我不能左右天气 但我可以改变心情 我不能控制别人 但我可以掌握自己 我不能预知明天 但我可以利用今天 我不能要求结果 但我可以掌握过程 我不能样样胜利 但我可以事事尽力 31 课程内容 • 网点经营的意义 • 网点经营的目标 • 网点经营的对象 • 网点经营的方法 • 进驻网点首要做的事情（推销） • 常见问题汇总（ WPM） ? • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 32 第一步：推销你自己 着装：比银行人员更象 银行的人 亲和力：热情，周到， 把自己当做和银行的一员 33 第二步：推销你的公司  连续 7年投资收益率位居 同行业市场首位  唯一一家连续保持零投诉 的人寿保险公司。  泰康人寿公司自开业以来 连续盈利 ， 未出现过一笔 呆帐 、 坏帐。 宣传。