银行保险网点经营之要点沟通报告ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
一顿饭来谈成。 因此请客吃饭，在销售员的工作中应该是非常重要的。 可有许多销售员因为不会请客吃饭，反而适得其反，由于吃饭花了钱还把事情办砸了。 通过这篇文章我想谈谈如何请客吃饭的问题。 好的销售员在请客吃饭之前，都会有很周密的策划，会给吃饭一个明确的定义和任务。 也就是吃饭的分类，是饭口的工作餐，还是为达到目的的攻关餐，是为了联络感情的聚会，还是为庆祝合作成功的庆祝餐；由于吃饭的意义性质不同，所要达到的目的也不同。 因此在吃饭前，自己心里一定要明确。 也就是请客吃饭 第一招：为目地而吃饭。 由于吃饭的意义不同，所要参加的人员自然不一样。 我发现很多销售员请客户吃饭时，对作陪的人员不加选择，结果由于作陪的人不会说话，或者很会说话，一顿饭吃完了，业务没谈成，到让自己的朋友和客户成了朋友。 所以请客吃饭的 第二招：精心选择作陪人员。 有效沟通手段 • 请客吃饭 的 第三招：懂得礼貌， 安排好坐位。 这一点很多年轻的销售员都不很在意，在请客吃饭时，坐位的安排没有长序，无形中得罪了客户还不知道，一定要按顺序安排。 当我们进入餐厅后，直对门口的位置是主宾位，主宾位的右手是次宾位以此类推，主宾位的左手边是主陪位，一般这次参加宴会的主方级别最高的落座，以此类推。 当然根据吃饭的性质不一样，可做调整但大体不要违反礼貌原则。 根据宴会的性质不一样，要保持不同的气氛。 如是要解决合同的未尽事宜或者要攻关，先要倾听客户的意见，再根据情况做适当的洽谈。 不要只顾洽谈而忘了吃饭，吃饭喝酒这时是攻关的润滑剂。 当有冷场时，就以喝酒来活跃气氛。 请客吃饭 第四招：吃中谈，谈中吃，一切为了达成目的。 • 管 理 资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有效沟通手段之二 • 送礼 一些。阅读剩余 0%
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