西瓜霜喉口宝提案纲要(ppt36)-经营管理(编辑修改稿)

西瓜霜喉口宝提案纲要(ppt36)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

的差异 ， 在该类消费群体中又会有不同的需求表现 ，那么具有什么特征的消费者会成为西瓜霜喉口宝的目标消费群呢。 ● 根据年龄 、 性别 、 收入 、 使用心理等特性在小范围内对润喉糖类的消费群体进行分析 ， 可以得出以下四类主要消费群体。 (海量营销管理培训资料下载 ) 人群细分表 由上表，可看出在使用心理上和经济承受能力上 1845岁的中青年男性由于工作繁忙的的职业原因和嗜烟、酒的不良生活习惯，使他们的喉嗓会经常有不适现象发生，部分为润喉产品重度消费群体，为了预防不适而经常购买、使用润喉糖类产品，同时由于购买 项目 类别 性别 年龄（岁） 收入（元 /月） 使用心理 一 男 20— 45 1000元以上 重视产品使用效果 注重品牌形象价格敏感度一般 二 女 16— 30 800元以上 注重品牌形象 不是很在乎产品功效 价格敏感度较高 三 —— 8— 18 —— 好玩 注重产品包装 不注重产品功效 四 —— 50或以上 —— 在乎功效 在乎价格 不在乎形象 (海量营销管理培训资料下载 ) 力强，经济收入较高，为了满足自身形象、品味的心理 需要，使他们不但注重产品的使用功效，而且十分注重 所使用产品的品牌形象，对价格的敏感反应程度相对较 低的心理特征，是市场中最有诱惑力的消费群体之一， 关键杂于西瓜霜喉口宝的特性是否有足够的能量吸引该 群消费群。 (海量营销管理培训资料下载 ) （三）品牌特性认知图 品牌形象好 凉可润 渔夫之宝 何氏润喉糖 润喉功能弱 金嗓子喉宝 润喉功能强 喔喔爽喉宝 川贝琵琶润喉糖 .桉叶糖 品牌形象差 (海量营销管理培训资料下载 ) 该特性认知图上的四个区间均有不同品牌产品占据。 根据销售实绩观察，市场销售成绩良好的品牌，如渔 夫之宝、金嗓子喉宝、凉可润与何氏润喉糖等品牌 产品均具有较强大的市场竞争力，由此可知该类的品 牌形象对其具有关键的推动作用。 根据各品牌的销售实际情况，具有诱惑力的市场空间 应为左上角或右上角两大空间，因为这两大区间具有 吸引消费群体，形成产品利润的可能性 根据上图结合到各品牌在市场上的销售业绩， 有以下认识： (海量营销管理培训资料下载 ) （四）西瓜霜喉口宝进入市场区间描述 润喉糖类品牌特性认知图中左上角与右上角均为对西瓜霜喉口 宝具有利润吸引力的市场空间，如何从中做出抉择，关键还是取决 于西瓜霜喉口宝本身的产品特性能够给消费群体提供的利益如何。 西瓜霜系列产品由于消炎止痛的产品特性和在市场上存在多年的大 原因，消费者对西瓜霜是“口喉消炎。