西北永新化工市场解决方案策划大纲(ppt52)-石油化工(编辑修改稿)

西北永新化工市场解决方案策划大纲(ppt52)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

题 三、渠道网络问题  29 第二篇 原因分析 /渠道网络问题 •２ .，互相竞争 厂家自设门市部从事批发，经销商也批发，在功能上重叠，厂家利用自己的有利条件与经销商展开竞争，造成流通渠道的不规范。  30 第二篇 原因分析 /渠道网络问题 •２ .，无利可图，没有积极性 由于产品成本高、价格高，厂家将经销商的利润压得很低，经销商利润空间太小，无利可图，没有积极性。 另一方面，厂家对经销商的管理和支持也不够。  31 第二篇 原因分析 /渠道网络问题 •２ .、门市部、经销商批零交叉、窜货 公司的营销部既批发又向直接用户零售，公司在外地开设的门市部既批发又向直接用户零售，经销商既二批又向直接用户零售，批零交叉，造成市场秩序的混乱和窜货。  32 第二篇 原因分析 /组织架构问题 四、组织架构问题  33 第二篇 原因分析 /组织架构问题 •２ .，部门设置和人员配备薄弱，没有体现以市场（顾客）为导向 在西北化工现有的组织架构中，市场营销部只是公司 16个部门中并列的一个普通部门，由一名经营副总经理分管，而行政人事、武装保卫等部门却由总经理直接抓，反映了对营销部门的重视力度不够，没有体现以市场（顾客）为导向的现代营销观念。  34 第二篇 原因分析 /组织架构问题 •２ .，没有突出产品的特点 而在营销部门内部的组织架构设置中，营销部门的分设是按地区来划分的，没有体现产品战略和突出产品的特点。  35 第二篇 原因分析 /组织架构问题 •２ . 在营销部门内部的组织架构设置中，没有专门的市场机构的设置，对有关市场功能的界定不全面，将销售计划独立于市场功能之外也是不够科学。  36 第二篇 原因分析 /组织架构问题 •２ . 在营销部门内部的组织架构设置中，没有专门的招商职能。  37 第二篇 原因分析 /品牌老化和弥散化问题 五、品牌老化和弥散化问题  38 第二篇 原因分析 /品牌老化和弥散化问题 •２ .，视觉形象缺乏现代感 包装既是产品问题，又是品牌问题，其视觉形象的陈旧，反映的品牌的老化。  39 第二篇 原因分析 /品牌老化和弥散化问题 •２ .，品牌影响力下降  40 第二篇 原因分析 /品牌老化和弥散化问题 •２ . 近几年来，西北永新化工展开非同心多元化经营，涉足金融、地产等与涂料非相关行业，导致品牌弥散，核心竞争力下降。  41 第三篇 解决方案  42 第三篇 解决方案 /产品战略 一、产品战略  43 第三篇 解决方案 /产品战。