行为学基础(ppt26)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
5 信念与文化的产生 A（前因） B（行为） C（后果） 练习 6 当前因与后果一致时，信任就产生了，而当前因再次出现时，就更有可能促使相应的行为发生。 互动行为（一）：为什么不听我的 我们劝说，因为我们认为我们是正确的，而正确的东西对方就应该听。 声音更大、时间更长、措辞更严厉 ，因为我们以为对方听不进，是因为我们还没有引起对方的足够重视。 最终说教不成，双方都有意地减少与对方沟通的可能性。 很多人都得到过忠告，但从中获益的却寥寥无几。 ——柏布里阿斯 塞拉斯（约公元前 42年） 令人吃惊的现象：人们往往不愿意按他人的旨意办事。 代沟的故事 互动行为（二）：为什么总是拖延 拖延是缺乏正面鼓励而又有负面威胁的结果。 当威胁还没有足够大的时候，我们还会再等等。 内心深处我们渴望威胁会自动消失。 一旦对所受威胁不再恐惧时，受到威胁控制的行为是不会发生的。 为拖延所付出的代价可能要比立即行动要多出很多倍，但是我们依然继续拖延。 起床的故事 心脏的故事 互动行为（三）：为什么老是要骂才行 人们等待着最后威胁的到来。 （拖延） 你怎么说就怎么办吧，我们没有意见的。 （禁止了你不想禁止的行为） 为什么总是要亲自安排。 为什么他们不能多做一点点（刚刚逃过惩罚的努力） 只要不给你看见（或你没有证据）就可以了。 这不是我的责任是他 …… 任何能使你的行为立即见效的方式，都会让你以后经常使用。 “立即给我停下来。 ” 互动行为（四）：为什么不能保持 你努力了，但什么都没有发生，你必然会放弃。 （消解） 这个目标太难了，我是不可能完成的。 他还没有改到足够好。阅读剩余 0%
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