标准保险营销员业务员工作指引ppt12页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
/天； /周； /月 活动量标准 5 企业 企业企业企业 ◎ 每日出勤 ● 出勤是学习的 开始 ● 出勤是激励的第一步 ● 出勤是自律的逐步养成 ● 出勤是寿险营销成功的前提 ◎ 每日参加早会 ● 早会是展示成功自我的大舞台 ● 早会是获取寿险专业知识的加油站 ● 早会是掌握公司最新政策与活动的咨询台 行为标准 每天填写 工作日志 沟通、共识 共行、共成 士气鼓舞 早会 功能 业务推动 教育训练 政令宣导 ◎ 每日三访 销售技能自评表 检查点 评估 5分 — 1分 主顾 开拓 “计划 100” 中是否保持有 30个以上的准主顾名单 是否坚持每日 3访并制定具体拜访计划 是否能按每日的拜访计划严格执行，并填写工作日志 接触前准备 先期是否对准客户进行了个人及家庭的信息采集 接触话术是否熟练 资料是否准备齐全（不同客户所需资料不同） 穿着是否适当得体（不同场合不同穿着） 接触 面谈 是否适当地做到自我介绍、公司介绍 是否按照计划井然有序地收集客户资料 是否能通过适当的发问，了解客户的真实想法 是否能快速找到客户的购买点 是否适当的使用行销辅助品 是否适当运用了赞美、发问和倾听的技巧 建议书说明 建议书说明是否做到通俗易懂、简明扼要 是否在遇到拒绝时能作出恰当处理，灵。阅读剩余 0%
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