某石油公司调查研究报告1(ppt99)-石油化工(编辑修改稿)

某石油公司调查研究报告1(ppt99)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

宾馆业竞争激烈 装修更新速度快 大厦获现能力差 42 加油站与乍浦油库是销售公司的主要收入来源，市场环境的变化迫使加油站业务逐步萎缩 加油站 乍浦油库 石化销售公司  1992年投资 1000万元组建，为油田计划外成品油在上海及华东地区的销售而建  主要从事成品油的批发、零售业务和石化产品、液化汽的销售  有多个加油站与一个油库，其中与上海交运集团联营加油站 16座  2020年销售成品油 ，实现收入 17117万元，利润 169万元  利润主要来自联营加油站 投资所建加油站正在收缩 目前油品零售主要依靠与上海交运联营的 16座加油站（对方出资，借我方专营权） 油品货源问题 加油站并购影响 联营优势不再 运作困难 43 乍浦油库虽然地理位置较好，但因投资问题成为企业大的包袱，必须尽快处理 仓储最高收入： 800900万元 码头费用： 400万元（收入 1/2） 总运营费用： 1350万元 人工成本： 150万元 其它费用： 200万元 资产折旧： 600万元 最高利润： 450万元 最高净现金流： 150万元 油库最高效益测算 油库存在先天性不足，建议通过债务转换方式转移给油公司 乍浦油库建于 1992年， 1997年再次扩建，总计投资 ，主要从事成品油中转，仓储容量 乍浦油库依托乍浦港，地理位置较好，水陆交通便利，但是由于宁波、上海大油库的存在，其所储油品主要辐射于浙江杭州、嘉兴、平湖地区 乍浦油库原为局内油品销售服务，由于客观环境的变化转向油品中转 乍浦油库二期投资 7150万元目前属于油公司，当前运营中折旧仅提一期 油库员工 43人，其中正式职工 25人 加油站 乍浦油库 44 0204060801001201401601995 1996 1997 1998 1999 2020 2020长江石化经过几年努力，业务呈现出良好的发展态势 基本情况 长江石化成立 1992年，中外合资企业，主要从事散装液体石油化工产品仓储及码头通过服务， 总资产 25158万元， 2020年收入 2757万元，利润 1201万元 公司位于江苏太仓港，占地 40万 M2，拥有长江岸线 613米，建有 30000吨级石油化工专用码头、 3000吨级双泊位码头各 1座， 300吨级分流码头 2座，年吞吐能力为 160万吨；陆域建有 50010000M3大小储罐 40座，储库总容量 M3 ，可仓储成品油、苯类、醇类、脂类、甲醛、二氯乙烷、丙酮等近二十个石化品种 总股本 3000万元美元，其中上海办持股%，新加坡泰山太仓油码头公司%，太仓石化、上海海运、上海煤气各 8%，香港巴拉歌发展公司 %，榆树林油田 4%。 1500100050005001000150020202500300035001995 1996 1997 1998 1999 2020 2020收入 利润1995－ 2020年收入与利润 1995－ 2020年码头吞吐量 万元 万吨 45 虽然市场竞争激烈，但是其已经形成了一定的竞争优势，是集团的一块优质资产 优势 地理位置优越，交通便利 管理体制、机制灵活 形成了稳定客源 树立了良好的企业商誉 外部收费低，运营成本相对低 辐射区域 200公里以内的上海、以苏州、无锡、常州为核心的江南工业区、以及成品油消费市场 主要竞争对手 上海东方储罐：位于上海外高桥，库容 M3，其中化工 5万 M3 中油兴能储运销售公司油库：位于江阴，库容 M3 中化南通汇丰石化公司油库：库容 万 M3，大部分为成品油 南通江海石油化工油库、嘉珉油库等 仓储业务特点 投资大、收益低，投资回收速度慢 业务运转正常时收入较为稳定 资产的专用性很强 仓储产品 主要为成品油、甲醇、二甲苯、乙二醇，其中汽油与柴油占 30%，甲醇 50% 仓储属于稳定的现金流业务，不能成为解决集团发展的业务，集团在开展新业务时可考虑借用此资源 46 ，该部分未来着重以土地为中心作文章，最终将资产变现 基本情况 位于普陀区真北路，建于 1986年，占地 ，建筑面积 6143M2，客房 96间；总资产 ，员工 45人，其中 6人 原以 务为主，目前面向社会经营 2020年，客户入住率 %，房屋出租率 96%；实现收入 298万元，其中客房 ，物业（房屋出租） 87万元，利润 262304 2980501001502002503003501999 2020 2020收入利润近三年经营业绩 建议发展集团不进行资金投入，通过合作方式建设商品住宅或从事面向周边社区服务的相关业务，从而将增值资产盘活变现 核心资产 饭店所占 周边环境 居民住宅区 社会群体 动迁职工等中低消费群体 整体判断 目前尚可维持运营 初步建议 47 物贸公司与装饰公司尽管盈利，但是难以做大，该业务继续由办事处自主运作，重点加强监控 物贸公司 装饰公司 基本情况 基本情况  主要为油田在上海及华东地区采购供应物资  2020年实现销售收入 1931万元，利润  1995年成立，主要从事建筑装饰、灯箱标牌设计制作，具备三级资质  2020年工程结算收入 265万元，利润 初步判断 初步判断  物贸公司依托于油田求生存，缺乏独立面向市场进行相关运作的能力与人才，具有很强的寄生性，因此相关业务很难取得大的发展  装饰公司主要为本系统服务，市场化业务很少  装饰公司在市场营销、设计、工程质量管理、施工队伍管理等方面基础很弱，做大不易 48 综上所述，长江石化、石油大厦是上海业务运作的重点，乍浦油库、 出 长江石化 优质现金流业务，稳步发展 具体业务 运作方向 石油大厦 现金流业务，需要加强经营管理 加油站 萎缩业务，逐步收缩经营 乍浦油库 劣质业务，尽快退出 大饭店 不良业务，伺机退出 物贸公司 小业务，注意加强监控 装饰公司 小业务，注意加强监控 49 与其他办事处相比，上海办管理较为规范，分配制度与用工制度改革比较超前 整体评价 经营管理建议 管理较为规范 分配制度、用工制度改革在办事处中较为超前 经营目标比较明确，经营责任清晰，考核比较到位 经营分析比较细致 财务管理较强 人员结构不合理（年龄偏大，知识陈旧） 计划经济下的思想仍在正式职工中影响较深 引进专业经营管理人才，逐步调整管理人员结构 加强应收帐款的管理 50 威海办事处筹建较晚，主要业务是房地产开发与宾馆 西安 成都 桂林 海南 上海 威海 北戴河 北京 南京 办事处： 1998年筹建，下设皇冠房地产开发公司、庆威大厦与庆威贸易公司三个经济实体，总资产 ，正式职工 42人； 2020年实现收入 房地产公司： 成立于 2020年，主要从事房地产开发与物业管理， 2020年完成房屋开发面积 6500M2,p实现销售收入 ，税前利润 庆威大厦： 成立于 2020年，三星级宾馆，总资产 6200万元， 2020年实现收入 贸易公司： 2020年成立，主要从事建材、油气、农副产品的贸易， 2020年实现收入 73万元 51 威海房地产公司目前有五个项目正处于开发销售之中 皇冠别墅  占地 58000M2，建成别墅 72户，其中一期 41户，二期 31户，建筑面积 42020M2 庆威商住楼  占地 ，三栋商住楼建筑面积 10255M2，目前进行主体施工，预计 10月底竣工 皇冠综合楼  与威海国厦房地产合作开发，我方以土地与现有基础设施出资，对投资建设资金，楼房 4:6分成，总建筑面积 13908M2,  占地 120亩，总建筑面积 M2,其中标准厂房 10栋，建筑面积 M2 ，综合配套楼 4栋，建筑面积 M2  该项目进行滚动开发，今年开发 3层标准厂房 2栋，建筑面积12540 M2 ，预计 10月底竣工  占地 ，计划建筑面积 万 M2 ， 11栋 399户住宅楼  项目完成设计，正在报建并做开工前的准备工作 52 从市场来看，威海房地产市场与其它地区存在很大的差异，其消费群体主要面向外地 威海商品住宅的购买者主要是外地消费者 新兴城市，本地人口较少 当地居民住房相对宽松 经济基础薄弱，居民的消费能力有限 地理人文环境适合居住，“最适合人类居住的城市之一” 地方政策支持外来人居住与投资 商品住宅 威海调整产业定位，从以旅游业为主调整到旅游、工业并重 当地工业基础极为薄弱 威海建立高新技术开发区、经济技术开发区与出口加工区 地方政府将招商引资作为中心工作，并制定了一系列招商引资优惠政策 工业园 工业园主要面向外地企业 53 综合分析，我们的皇冠二期别墅、 村住宅、 皇冠二期别墅 皇冠小区位置临海，海滨公园的建成明显改善了周边环境，提高了该地段的价值 皇冠小区成为威海小区的代表，“庆威皇冠”在当地树立了品牌形象 别墅结构相对合理，小区内部布局较好 目前芙蓉、海上明珠、长青等高档住宅区正在建设，将会给皇冠别墅销售带来冲击 建议通过强化销售先行收回投资，以降低风险 龙湾，与海上公园相连，毗邻规划中的 500亩天然林，该地段较皇冠小区更为优越 该地段价值可能会逐步升值 由于与当地合作开发，相对降低了投资风险 威海房地市场前景并不明朗，建议期滚动进行 位于威海经济技术开发区，面对集装箱码头，毗邻留学生创业园，临近火车站，交通便利 与蓝星工业园、三角工业园并称三大工业园，比位置较为优越 工业园进行滚动开发，较好地降低了运作风险 建议重点做好招商引企业工作 54 庆威商住楼、皇冠综合楼相对风险较大，营销需要尽快跟上，皇冠一期别墅属于劣质资产，需要另谋出路 位于高新技术开发区，距离国际海滨浴场较近，但与周边住宅区相比位置稍偏 其住宅楼销售与威海房地产大环境紧密相连，商服办公楼前景不是很明朗 庆威商住楼 皇冠综合楼 皇冠一期别墅 原拟建培训中心，地块较小，前期已完成打桩 以土地及前期基础建设与威海国厦房地产合作开发，减少了投资风险 皇冠一期别墅由于历史原因结构很不合理，销售十分困难 一期别墅已成劣质资产，未来需要依托土地资源来盘活资产 55 需要指出的是，威海房地产去年以来升温很快，做好市场调研提前防范风险尤其重要 房地产快速升温 房地产建设速度加快 新建商品房消费群体来自于外地 外来消费群体是否能够支撑起当前房地产的发展。 加强市场调研预测，做好市场营销 56 威海房地产公司通过一年多的运作奠定了一定的经营基础，但是仍需增强业务运作能力 优势 拥有良好的社会关系 树立了良好的品牌形象 内部管理比较到位，员工责任心强 劣势 市场调研分析、营销策划能力较弱 人员整体素质与结构不适应业务的需要 房地产运作经验不够丰富 营销激励机制需要改革 业务流程 ⑴ 市场调研策划 ⑵土地获取 ⑶规划设计 ⑷工程建设 ⑸产品销售 ⑹售后服务 市场营销能力 土地获取能力 工程管理能力 融资能力 业务运作必备能力 市场营销与工程成本控制是威海房地产现有业务运作的重点 57 庆威大厦经营业绩呈上升之势，但由于客观条件所限难以摘去亏损的帽子 2124005013040030020010001002003004005002020 2020 2020收入帐面利润实。