某汽车工业公司岗位信息处理流程汇编(doc48)-汽车(编辑修改稿)

某汽车工业公司岗位信息处理流程汇编(doc48)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

A01销售管理指标 考核满分值及统计部门 KP KP A02全部销售业务员 月销售管理考核 汇总统计表 KP B00全部销售业务 员年度销售任务 考核统计表 KP 普通销售业务员 年度考核总得分 KP KP 经销商考评结果审核 经销商考评汇总 市场部经理 年度考核总得分 业务员考评结果审核 业务员考评汇总 经销商考评季度 汇总表 经销商考评年度 汇总表 业务员考评月度 汇总表 业务员考评年度 汇总表 KP KP KP KP 市场管理部 【 经理 】 各经销商季度考评 结果表 各经销商年度考评 结果表 KP KP 业务员月度考评 结果表 业务员年度考评 结果表 KP KP 市场部 【 经销商 】 市场部 【 业务员 】 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 21页 市场管理部 【 业务管理员 】 信息处理图 4 市场管理部 【 业务管理员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 经销商考评季度 汇总表（ 审批） 经销商考评年度 汇总表（ 审批） 业务员考评月度 汇总表（ 审批） 业务员考评年度 汇总表（ 审批） KP KP KP KP 市场管理部 【 经理 】 考评表备案及 信息传递 经销商考评季度 汇总表（ 审批） 经销商考评年度 汇总表（ 审批） 业务员考评月度 汇总表（ 审批） 业务员考评年度 汇总表（ 审批） KP KP KP KP 市场部 【 经销商 】 经销商申请表 （市场管理部经理审核） YW 经销商周转车申请表 （ 总经理 /总监 审批） 经销商 周转车调配申请表 （ 总经理 /总监 审批） 周转车降价销售申请表 （ 总经理 /总监 审批） YW YW YW 经销商申请表（ 总经理 /总监 审批） 经销商申请表 （市场管理部经理审核） YW 经销商周转车申请表 （ 总经理 /总监 审批） 经销商 周转车调配申请表 （ 总经理 /总监 审批） 周转车降价销售申请表 （ 总经理 /总监 审批） YW YW YW 经销商申请表（ 总经理 /总监 审批） 市场部 【 业务员 】 审批结果 信息传递 市场投诉信息 市场投诉信息 登记 市场投诉信息 登记表 填写市场投诉 处理意见 市场投诉处理意见 市场部 【 业务员 】 市场管理部 【 经理 】 TS TS TS 市场投诉处理意见 （审批） 进行市场投诉处理 市场投诉处理结果 市场管理部 【 经理 】 市场 【 用户 /经销商 /用户 】 TS TS 业务管理扣分项报表 2 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 22页 市场管理部 【 业务管理员 】 信息处理图 5 市场管理部 【 业务管理员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 财务部 【 会计 】 履约保证金 到账登记表 CW 执行经销商政策 业务员 /经销商销售价格和合同内容执行异常统计表 违规销售 统计表 内务部 【 资料员 】 填写扣罚履约 保证金处理意见 扣罚履约 保证金处理意见 市场管理部 【 经理 】 CW YW YW 履约保证金 补齐登记表 CW 客户信息档案 YW 审核 市场部 【 经销商 】 售后服务部 【。 员 】 驻外业务员 备用金申请单 驻外业务员 报销单 市场部 【 业务员 】 审核 驻外业务员 备用金申请单 （审核） 驻外业务员 报销单 （审核） 销售公司 【 总经理 /总监 】 客户信息档案 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 23页 市场管理部 【 市场研究员 】 信息处理图 市场管理部 【 市场研究员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 竞争对手动态 SC 关键大客户动态 SC 市场管理部 【 信息员 】 苏州金龙及其他公司热销车型 SC 苏州金龙客车技术质量问题反馈 SC 业务员 /经销商的建议和对策 SC 业务员 /经销商 产品销售预测 分类汇总 SC 业务员 /经销商 潜在客户统计 SC 进行市场分析研究 制定应对策略 市场研究报告 SC 搜集各类市场 信息组织进行 市场调研 产品需求分析报告 SC 竞争对手价格变动的应对策略和定价策略 SC 行业研究报告 SC 市场管理部 【 经理 】 市场管理部 【 经理 】 技术部 【 经理 】 月度产品需求 预测表 SC 客车消费者 研究报告 SC 金龙公司 营销战略规划 SC 金龙公司 区域市场营销方案 SC 市场管理部 【 经理 】 /采购部【 经理 】 计划部 /【 经理 】 生产部 【 经理 】 利用因素预测模型进行各 区域销售的初步预测 汇总统计二次预测值 并进行适当的修正 各区域销售 的初步预测值 SC 各区域销售 预测的修正值 SC 市场管理部 【 经理 】 技术部 【 经理 】 市场管理部 【 经理 】 各区域销售 的二次预测值 SC 市场部 【 业务员 】 市场部 【 经销商 】 市场研究 销售预测 各区域销售 预测的修正值 （ 总经理 /总监 审批） SC 市场管理部 【 经理 】 审批结果备案及 信息传递 各区域销售 预测的修正值 （ 总经理 /总监 审批） SC 市场部 【 业务员 】 市场部 【 经销商 】 区域市场分析报告 SC 市场部 【 经销商 /业务员 】 通过总公司有关 部门流入的 外部 市场信息 直接流入的 外部市场信息 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 24页 市场管理部 【 策划员 】 信息处理图 1 市场管理部 【 策划员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 经销商产品 促销活动申请表 （初审） YW 市场部 【 经理 】 公司整体的 促销宣传计划 YW 市场部 【 经销商 】 制定公司整体的 促销宣传计划 公司整体的 促销宣传计划 组织公司整体的 促销活动 YW 是 经销商产品 促销活动审核 否 是否通过 经销商产品 促销活动申请表 （审核未通过） YW 经销商产品 促销活动申请表 （审核通过） YW 市场部 【 经销商 】 市场管理部 【 经理 】 经销商产品促销 活动 总结报告 YW 市场部 【 经销商 】 审核经销商产品促销 活动总结报告 经销商产品促销 活动总结报告 YW 存档 进行全年经销商促销 费用汇总统计 年终经销商产品促销费用汇总统计表 YW 市场管理部 【 信息员 】 促销管理 本区域促 销宣传计划 YW 市场部 【 经销商 】 审阅存档 本区域促销宣传 计划（审阅） YW 市场部 【 经销商 】 经销商产品 促销活动申请表 （ 总经理 /总监 审批） YW 市场管理部 【 经理 】 审批结果备案及 信息传递 经销商产品 促销活动申请表 （ 总经理 /总监 审批） YW 市场部 【 经销商 】 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 25页 市场管理部 【 策划员 】 信息处理图 2 市场管理部 【 策划员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 填写公司统一促销 费用支出申请表 公司统一促销费用 支出申请表 市场管理部 【 经理 】 CW 经销商产品促销 活动总结报告 市场部 【 经销商 】 年终经销商产品 促销费用汇总统计表 汇总统计 市场管理部 【 经理 】 CW YW Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 26页 市场管理部 【 信息员 】 信息处理图 1 市场管理部 【 信息员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 经销商周报 SC 市场部 【 经销商 】 进行销售业务员 /经销商市场 反馈信息的汇总和整理 竞争对手动态 SC 关键大客户动态 SC 市场管理部 【 市场研究员 】 经销商月报 SC 销售业务员周报 SC 市场部 【 业务员 】 销售业务员月报 SC 苏州金龙及其他公司热销车型 SC 苏州金龙客车技术质量问题反馈 SC 业务员 /经销商的建议和对策 （针对市场） SC 业务员 /经销商 产品销售预测 分类汇总 SC 市场管理部 【 市场研究员 】 采购部 【 经理 】 业务员 /经销商 潜在客户统计 SC 经销商 周转车状态统计 SC 市场管理部 【 业务管理员 】 市场管理部 【 市场研究员 】 技术部 【 经理 】 业务员 /经销商的建议和对策 （针对技术） SC 市场信息处理 Copyright169。 2020 By SINOTRUST Management Consulting 第 27页 市场管理部 【 信息员 】 信息处理图 2（一级经销商季度考评信息处理） 市场管理部 【 信息员 】 部门 /岗位 部门 /岗位 流入信息 流出信息 财务部 【 出纳 】 A110经销商季累计任 务销售额达成率考核 得分标准对照表 A120经销商季累计 实际销售额报表 （ 财务 部） A100经销商季累计 任务销售额达成率 统计表 A210经销商季主推产品 累计任务销量达成率 考核得分标准对照表 A220经销商主推产品 季累计实际销量报表 （ 财务 部） A200经销商各季累计 主推产品任务销量 达成率统计表 A300 经销商定单改动率 统计表 A310 经销商定单改动率 考核得分标准对照表 A320定单改动影 响程度级别与改 动次数统计表 （经销商） 计划部 【 计划员 】 A400 经销商销售预测 偏差率统计表 A410经销商销售 预测偏差率考核 得分标准对照表 A420 经销商销售预测 偏差统计表 A430经销商 销售量预测月报表 （经销商） A510经销商信息 反馈质量考核得分 标准对照表 A520经销商信息 反馈质量评价表 （市场管理部） A530经销商信息 反馈质量评价表 （技术部） 经销商市场信息 反馈月报表 （经销商） A601经销商季促销费用 额度完成率统计表 A611 经销商季促销费用额度 完成率得分标准对应表 A701所属经销商 平均业绩达成率统计表 A711所属经销商平均 业绩达成率考核得分 标准对照表 A900经销商季考核 扣分项统计表 A910扣分项 考核标准及统计部门 业务管理扣分项报表 （市管部） 客户有效投诉报表 （内务部） 回款不及时统计表 （财务部） 市场部 【 经销商 】 市管部 【 业务管理员 】 内务部 【 接待员 】 财务部 【 出纳 】 年终经销商产品促销费用汇总统计表 YW 市场部 【 策划员 】 YW YW KP KP KP 所属经销商季累计 销售额和销售量报表 KP 市场管理部 【 业务管理员 】 A001一级经销商 季度考评统计表 A011一级经销商销售。