某房产金融公司保险中介市场分析报告(ppt28)-保险综合(编辑修改稿)

某房产金融公司保险中介市场分析报告(ppt28)-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：

估人是从事保险标的评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务的专业公司 •保险公估人不得从事保险代理和保险经纪的工作 •保险公估人要有很强的保险专业能力和独立性 •以服务机构客户为主 9 保险经纪表面上与保险人是对立的，而从长远来看，保险经纪的的发展有利于保险人的全面发展 保险经纪给保险人带来以下益处 扩大保险需求，增加保费收入 降低销售成本，提高销售效率 促进产品更新和市场繁荣 帮助保险人转变机制 保险经纪以专业的服务为投保人制定投保方案，为保险市场解决了很多保险障碍，同时给投保人以信心，增强其对保险作用的认识和信心，有利于促进整个保险市场规模的扩大 保险经纪是专业的保险销售渠道，并且由于其很强的专业能力，销售效率高。 据统计，财产保险销售成本一般占保费收入的 30%40%，而支付给保险经纪的费用只有 15%25%，因此效率是很可观的 作为保险人和投保人之间的桥梁，保险中介能够及时地传递客户需求信息，帮助其开发新的适应客户需求的产品，从而进一步刺激保险消费需求 利用保险经纪这个专业的销售渠道，保险人可以精简机构，分流销售人员，减少销售成本，更加专注于保险产品开发，资金运作等核心业务，提高承包能力，抗风险能力，市场竞争力 有利于保险人的全面发展 10 保险经纪公司成功的关键在于很强的保险专业能力、足够的大客户资源和良好的独立性，三者相互促进，互为支持。 在现阶段大客户资源尤为重要 大客户资源 •由于保险经纪专业能力强，更适合于为大的机构客户作复杂的保险规划和风险管理 •国内成功的保险经纪公司均是以大型企业作为股东，大企业股东为其提供了稳定的业务来源，保证了其生存发展的基础 •大的股东客户能作为其他客户的样本，方便保险经纪公司开展业务 保险专业能力 •丰富的保险行业经验和很强的保险专业能力 •对客户所在行业特点的了解 •很强的风险评估与风险管理控制的能力 •良好的客户分析与管理能力 大客户资源 独立性 专业能力 独立性 •独立性保证了客户对保险经纪的信任，有利于其开展业务 •独立性使其能同时与多个保险公司进行合作， 11。 现阶段国内专业保险代理公司还很不发达，取得较快发展的是个人代理和兼业代理 个人代理 兼业代理 专业保险代理机构 •国内的个人代理多是与保险公司签约的保险业务员 • 个人代理取得了迅速的发展， 1998年全国寿险公司保费收入 683亿元，其中 80%以上的业务来自个人营销员 •保险公司关注于销售环节压制了专业保险中介的发展空间 •国家相关政策不完备，保险条款和费率的管制也压制了代理公司的发展 现状 原因 •以强大的保险公司为后盾，使个人保险代理拥有良好的发展基础 •国家相关政策不完备，保险条款和费率的管制压制了代理公司的发展 •兼业代理有良好的销售渠道和网络 •兼业代理有固定的客户资源 •兼业代理。