新药上市推广营销策划案解析doc8-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
进行分析；只分析消费心理是不够的，还要分析消费行为和消费过程。 四、优劣势分析 优 势 : 服用简单，携带方便； 独特的治疗方法，纯中药制剂； 功效突出，治疗、保健为一体； 产品附加价值潜力巨大。 劣势： 同类保健品包装精美，外观时尚； 同类保健品广告张显个性，覆盖面广，宣传力度强； 同类保健品营销网络健全，通路顺畅。 点评：没有针对更具体的多个竞争产品进行对比分析，未能突出独特利益点；附加价值到底在何处不清楚。 五、产品定位 产品功能定位：治疗为主，调理为辅，内服外贴，标本兼治。 消 费群定位： 女性药品：根据文献资料和市场调查结果， 1535 岁之间有相关症状的女性，80％的人每月能拿出收入的 5%作保健治疗，结合产品价格，主要消费群应定位在月收入为 8002020 元之间的女性。 男性药品：以文献资料和市场调查为基准， 30 岁以上有相关症状的男性 50％的人每月拿出收入的 10%作保健治疗，结合产品价格，主要消费群应定位在月收入 800－ 2020 元之间的男性。 点评：产品功能定位应更明确体现对消费者的价值所在，是否应该 “ 男女有别 ”。 是否应该充分体现产品的优势，如 “ 纯中药 ”。 而且，还要考虑产品在这一市场上应该是什么样的形象定位。 六、营销指导思想。阅读剩余 0%
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