新华保险拒绝处理话术专题培训教材(30页)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
养老用，或是当做家人处理 “ 后事 ”使用，都能维护我们的尊严。 ” 16 已经买过很多保险了 回答： 那很好 ， 不晓得您都买什么产品 ， 是否有重大疾病保险。 先生您既然已经买了这么多保险 ， 表示您对保险相当有意识。 您听听看我们公司的产品 ， 如果您觉得不错 ，也可以介绍您的朋友来投保。 投保的保险越多 ， 也就代表个人资产的增加 ， 也就越能表示您身价的不凡。 而且保险完全都是免税的 ， 保险买得越多 ， 个人的资产也就越多 ， 相信没有人会拒绝个人资产的增加。 看来您是一个保险理念很强的人 ， 请问您对保险怎么看。 请问您对保险公司怎么看。 您觉得保险公司每年在赚钱吗。 我们公司新推出的世纪长乐。 17 我的钱有其他用途 ， 不想买你们的保险 回答：您真是有主见的人 ， 能不能请教一下 ， 一般像我这样的人最好怎样理财呢。 （ 倾听 ， 对比合理的收入分配找出问题 ） 看来真应该这样。 不过像您这样的人我不妨建议您取出 10%的收入来参加这个计划 ， 一来可以拥有稳定的保障 ， 二来可以坐享泰康公司盈利 ， 这不会影响您原来的投资计划 ， 您看怎么样。 18 生活负担太重 ， 许多方面需要支付 回答： 1． 先生 ， 通常我们说无法负担是针对奢侈品而言的 ， 但人寿保险并非奢侈品 ， 而是生活必需品 ，它代表着食物 、 衣服 、 居所 、 教育及您妻子与子女的基本收入。 所以 ， 事先做好家庭计划 ， 可以保障您本人及家庭的未来。 2． 先生 ， 如果我们对某一样东西迫切需要 ，我们就负担得起它。 现在 ， 我们所讨论的保费问题并不重要 ， 重要的是 ， 如果没有这项。阅读剩余 0%
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