新华保险主任晋升培训增员与选择课程课件(45页)-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：
• 填写 《 增员计划１００表 》 • 筛选区分 A/B/C/D类人员名单 准增员人的条件： １、认同保险推销 ２、有企图心 ３、有时间 ４、健康 ５、可以接触到 ６、２５－５５岁之间 培训部 （二）增员开拓 １、缘故法 ２、老保户开拓 ３、影响力中心 ４、陌拜 ５、 转介绍 …… 培训部 • 转介绍的重要性 寿险事业发展的致胜法则 （西游记） …… • 转介绍的途径 • 怎样要求转介绍 感谢＋请求＋动作＋感谢， 再请求＋再动作＋再感谢 …… 培训部 要求转介绍示范 李哥，最近这段时间来，您一直很照顾我，真是非常感激，最近因为业务越来越忙，我想找几个得力的创业伙伴。 李哥，您平常人缘好，为人又热心，朋友也多，请您帮我个忙，推荐几个合适的人才。 名字写在这里吧。 （动作） 培训部 要求转介绍导引问题 • 您觉得在您的朋友当中，有谁怀才不遇。 • 在您的朋友中谁做业务一定行。 • 您知道最近谁受市场影响要转行的吗。 • 您知道朋友中有谁抱怨工作经常出差的。 • 您知道有谁在‘家族’企业中无法出人头地。 • 您知道哪家公司因不景气而裁员吗。 • 您知道哪家公司改组吗。 培训部 • 有谁对其工作有职业倦怠感。 • 您知道有人想找工作吗。 • 您知道有人想创业吗。 • 有谁被调离原职而感到不快乐吗。 • 您的朋友中有谁的家人刚毕业。 • 您知道最近有那家公司搬家吗。 • 您知道有谁迫切需要增加收入吗。 要求转介绍导引问题 培训部 （三）增员接触前准备 • 年龄适当的人 • 人际关系良好的人 • 品德良好、值得信赖的人 • 做人成功的人 • 有企图心、包容心的人 • 有业务经验的人 • 家庭会支持他的人 • 有市场的人。阅读剩余 0%
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