新华人寿新产品康健吉顺销售定位投保规则课件60页ppt-新华保险(编辑修改稿)

新华人寿新产品康健吉顺销售定位投保规则课件60页ppt-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：

项费用累计数额巨大 这两项手术费用多则花费上百万 5倍保额 1%保额 /天 180天 /年 1倍保额 2次 /年 2倍保额 1次 /年 累计 10次 10倍保额， 累计 2次 产品篇 产品解析 由认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，按基本保险金额的 5倍 给付癌症确诊保险金。 释义： • 确诊保险金给付的额度较高，主要是为了应付癌症住院巨额押金、收入急剧降低带来的家庭财务困境等，以帮助客户在一定时期内维持家庭原有生活水平，度过难关。 产品篇 产品解析 癌症确诊保险金： 癌症住院津贴保险金：因癌症在认可医院进行住院治疗的，每天按基本保险金额的 1%给付癌症住院津贴保险金。 释义： 1. 此项责任是津贴型给付，即不论实际花费的住院费用是多少，只要因癌症进行住院治疗，就可以按住院天数领取癌症住院津贴保险金。 2. 癌症住院津贴保险金按保单年度计算，每一保单年度以 180天为限，即确诊患癌症后，保险期间内每年均可享受最多 180天的住院津贴。 产品篇 产品解析 癌症住院津贴保险金： 因癌症在认可医院进行手术治疗的，按基本保险金额 1倍 给付癌症手术保险金，每一保单年度以 2次为限。 释义： 1. 此项责任是津贴型给付，即不论实际手术花费的费用是多少，只要因癌症进行手术治疗，就可以领取癌症手术保险金。 2. 癌症手术保险金按保单年度计算，每一保单年度以 2次为限，即因癌症进行的手术治疗，保险期间内每年可申请赔付的手术次数为 2次。 3. 通常确诊患癌症后首要的治疗方式是手术切除，如果病情较为严重，有可能需要进行 2次手术。 针对癌症具有易复发、易转移的特点，本产品提供每年 2次的手术保险金。 产品篇 产品解析 癌症手术保险金： 因癌症在认可医院进行放化疗治疗的，按基本保险金额的 2倍 给付癌症放化疗保险金，保险期间累计不超过 10次。 释义： 1. 在癌症治疗过程中，放疗和化疗是治疗恶性肿瘤的重要手段之一。 癌症是一类全身性疾病，在手术、放疗等局部治疗基础上需要化学药物治疗，以达到控制肿瘤、延长存活期的目的。 化疗是癌症治疗中最具开发潜力的手段与研究方向之一。 2. 不同药物对治疗效果、副作用、病人的痛苦程度会有所不同。 为鼓励患者选择疗效好、痛苦小的药物，本产品设计了每年 2倍基本保险金额的癌症放化疗保险金。 产品篇 产品解析 癌症放、化疗保险金： 因癌症在认可医院进行肝脏移植术或造血干细胞移植术的，按基本保险金额的 10倍 给付肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金。 释义： 1. 对于肝癌患者，最重要的治疗手段是进行肝脏移植；对于淋巴癌、白血病患者，通常需要进行造血干细胞移植才可能彻底治愈。 癌症治疗中一般不涉及其他器官的移植。 2. 肝脏移植术或造血干细胞移植术不仅手术费用很高，术后的抗排异治疗也很贵，如果不能有效地进行抗排异治疗，很难保证术后效果。 因此本产品对这项责任提供高额的保障。 产品篇 产品解析 肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金： 保险期间内身故的，按实际交纳的保险费与保单末现金价值的较大者给付身故保险金。 释义： 1. 被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费。 体现了人性化的保险理念。 2. 本产品主要目的在于给客户提供癌症治疗过程的保障，身故保额相对较低。 如果身故给付很高，保费将会增加很多，核保也会复杂很多。 如果客户希望有较高的身故保障，可组合投保公司现有的定寿 A或定寿 B。 产品篇 产品解析 身故保险金： 交费期内，由认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，可免交自确诊之日起的续期保险费。 释义： • 患癌症后，除了收入降低外，还要面临高昂的医疗费用。 豁免保费后，客户不用再交钱，却可以持续享受之后的各种治疗保障，体现保险公司人性化关怀。 产品篇 产品解析 豁免续期保费： 基本保险金额 最低 1万元，投保时可以选择 1万元的整数倍作为基本保险金额。 各项保险责任保额 按基本保额的比例或倍数计算。 释义： 1. 基本保险金额：以万元为单位，一方面是因为癌症的治疗费用高，我国癌症患者平均治疗费用在十万左右，多则高达几十万、上百万；另一方面，本产品是单病种纯保障型产品，以万元为单位的费率亦较低，客户有支付能力。 2. 各项保险责任保额：借鉴国外产品设计特点，根据国内癌症患者各项治疗费用实际花费情况，合理匹配各项责任的保险金额同基本保险金额的比例关系以保证在基本保额充足的情况下，每一项治疗均有较为充分的保障。 产品篇 产品解析 五、保险金额 本产品采纳保险行业协会对癌症的定义，将 6种癌症作为除外责任。 释义： 1. 本产品是针对癌症治疗过程的长期性复杂性设计的。 除外责任中的癌症除感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤外，均为轻度癌。 轻度癌是癌症发展的最早阶段，具有易治疗、治疗方法简单、治疗成本低、治愈效果好的特点，对患者的正常生活不会产生影响。 2. 艾滋病是免疫系统疾病，患艾滋病期间免疫系统出现缺陷，患癌症的概率远高于正常人，且艾滋病是传染性疾病，易发生系统性风险，系统性风险不属于可保风险。 产品篇 产品解析 六、除外责任 癌症手术保险金 保费 保障额度 癌症治疗过程 癌症确诊保险金 续期保费豁免 癌症住院津贴保险金 ... ... 身故保险金 癌症放化疗保险金 肝脏或造血干细胞移植术保险金 产品篇 产品解析 六金一免 艾先生今年 30周岁，是企业管理人员，工作压力较大，生活不规律，因工作原因经常饮酒应酬。 张先生希望在工作期间获得高额医疗保障，以降低经济上的大幅波动。 他投保了 康健吉顺定期防癌疾病保险，选择 30年保险期间（可以正好保障到60周岁退休）、 30年交费， 5万基本保额，年交保费 1890元。 投保 10年后，艾先生不幸在 40岁时。