新华人寿增员流程培训课件(74页)-新华保险(编辑修改稿)

新华人寿增员流程培训课件(74页)-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：

您知道，您实在太令人感动了，我了解过很多您所销售的书籍，也认识太多的推销人员。 从来，没有一个人像您这么执著与认真。 我在想您这种令我感动的精神，如果能移到新华来，那一定能在新华的事业殿堂里占有一席之地，其实，买一些书籍对您的助益，将远远不及替您开另一扇窗（事业）。 希望，我也有您那一份企图心与执著，努力为您打开这扇窗。 等待与期待那一天的来临。 祝 业绩蒸蒸日上 艾新华 20 8 32 信函附件的内容 国家统计的未来五到十年的最热门行业 保险业相关咨讯 公司介绍 营业部介绍 个人资料 33 接触的要点（三） 电话约访 –电话约访包含的要素 –电话约访的拒绝处理 34 电话约访包含的要素 问候并自我介绍 解释这个行业的机会和特点 提及初次面谈的目的 解释你精挑细选的程序 确定增员对象的兴趣及需求 获得增员对象对于初次面谈的承诺 35 电话约访的拒绝处理 YES 介绍人说过（特别提醒过） …… 赞美 转折（拉回主题） 二择一 36 面谈 面谈的目标 情报收集（ ） 引起对方兴趣的三个建议 十个增员开门话术 了解求职动机 周详的面谈产生的作用和效果 37 面谈的目标 激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣 简要说明并推销“选择过程”的价值所在 获取重要的背景资料 与被面谈者预约后续的问卷调查步骤 得到被面谈者完整的个人履历资料 决定下一步选择步骤 38 情报收集（一） Knowledge— – 你觉得学以致用吗。 – 你在学校时当过干部吗。 Attitude— – 你毕业后从事过那几种工作。 – 你从工作中得到哪些收获。 Skill— – 你的工作性质呢。 – 你打算在这里待到退休吗。 为什么。 39 情报收集（二） Habits－ – 你通常怎么安排（打发）下班后的时间。 Time— – 你通常周末或假日都如何度过。 Market— – 你有兄弟姐妹吗。 平常联络吗。 – 他们都在那里供职。 Insurance— – 你如何理财。 有保险吗。 为什么。 – 你觉得保险业有前途吗。 为什么。 40 情报收集（三） Disturbed— –你有梦想吗。 –你打算何时实现。 –你如何实现。 41 引起对方兴趣的三个建议 收入对你重要吗。 别人能，你为什么不能。 （激将法） 如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想 …… 42 十个增员开门话术（一） 你感觉怀才不遇吗。 你能改变老板的想法吗。 你理想中的老板如何。 你自觉有潜力吗。 充分发挥了吗。 为什么不能。 你现在的行业受环境影响吗。 影响有多大。 想转业时，你会担心哪些事。 有勇气采取行动吗。 你目前的工作是家族企业吗。 晋升公平吗。 管道畅通吗。 你满意目前待遇吗。 努力与收入成正比吗。 你觉得有必要再增加一份收入吗。 43 十个增员开门话术（二） 你听说过裁员吗。 你听说过下岗吗。 你听说过公司改组吗。 你听说过公司倒闭吗。 你。