新华人寿假日经济话保险技能训练教材44页ppt-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：
—— （加保说明、拒绝处理、促成） —— 介绍个朋友来买保险吧。 —— （客户转介绍） 两访 —— 一起来做保险吧。 —— （增员） —— 介绍个朋友来做保险吧。 —— （增员转介绍） 我们该怎么做好这五件事。 一日六访： 两访 —— 买保险吧。 —— （接触、说明、拒绝处理、促成） 持续拜访新客户 保证持续高业绩和高收入 我们该怎么做好这五件事。 一日六访： 两访 —— 加保吧。 —— （说明、拒绝处理、促成） —— 介绍个朋友来买保险吧。 —— （客户转介绍） 持续拜访老客户，透过加保和转介绍要求 达到每日新增准主顾三名 心中有很多疑虑： 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否象其他消费品一样适合假日营销 林肯这么说： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，有影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。 原来这些大石块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为： 一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。 其实客户心里是这么想的 : 平时太忙 ,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好。 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此。阅读剩余 0%
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