新华人寿假日经济话增员技能训练ppt教材(28页)-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：
庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。 • 要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。 17 • 拜访活动一定要遵循专业增员流程： 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员后续追踪 假日增员注意事项 18 • 拜访时要带齐增员工具：展业工具、增员手册、公司介绍、邀请函、新华报刊等。 • 面谈时要注意： 少说多问 开放式提问 保持中立 作好记录 假日增员注意事项 19 假日增员话术（一） • 您好，过年买年货一定花了不少钱吧。 我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。 现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。 • 王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕。 您性格开朗，又乐于助人，如果您加入新华，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功。 20 假日增员话术（二） • 陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧。 其实，新华很适合您。 • 猴年是个吉祥年，新华收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊。 • “ 一天之计在于晨，一年之计在于春 ” ，您对新的一年做好规。阅读剩余 0%
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