新华人寿保险行销部早夕会经营项目介绍ppt课件(43页)-新华保险(编辑修改稿)

新华人寿保险行销部早夕会经营项目介绍ppt课件(43页)-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：

建项目组 •完成项目整体规划 •宣导项目构思以征求意见 •第一期早会手册完稿 •一期手册试点并征集意见 •各层级教材整合改编 •各层级早夕会内容确定 •二期手册完稿 •重点机构推广 •三期手册完稿 •全系统推广 •举办推广专员培训班 •提供《如何有效表达》，如何有效训练》等课程 •分季度出版操作手册 •督导检查机构推广情况 •支援机构推广工作 •定期举办推广研讨会 •形成总结报告 20 手册范例 —— 一季度早夕会主题内容范例 一季度全系统个人业务将围绕 “ 锦绣年华 ”新产品的推广，以早夕会为载体，配合日常的营销基础管理和培训管理工作，提升业务人员技能，把握假日经济的时机，顺利实现 “ 开门红 ” ，为此早夕会的主题为 全面推广 “ 业务人员开门 5件事 ” 21 手册范例 —— 一季度早夕会主题内容范例 让全系统每个业务员学会说 “ 5句话 ” ： 1，买个保险吧； 2，加保吧； 3，介绍个人来买保险吧； 4，一起来做保险吧； 5，介绍个人来做保险吧。 22 即围绕新产品，教会业务员掌握 5项技能： 1，对于新客户如何推销 “ 锦绣年华 ” 2，对于老客户如何回访，适时推出 “ 锦绣年华 ” 3，要求客户转介绍推销 “ 锦绣年华 ” 4，增员别人一起来销售 “ 锦绣年华 ” 5，转介绍增员。 手册范例 —— 一季度早夕会主题内容范例 23 手册范例 —— 1月份早夕会主题 1，买个保险吧。 2，加保吧。 3，介绍个人来买保险吧。 早会帮助业务人员熟练掌握面对新老客户的新产品销售技能，并利用假日期间积累大量的准主顾 组织假日夕会，拜年夕会，强化追踪，加强团队凝聚力 24 手册范例 —— 1月份早夕会主题 第一周 主题： 推荐锦绣年华新产品组合 形式 ： 讲授，示范，角色扮演，通关 需要的资料： 3个以锦绣年华为主打的产品组合 相关的接触，说明，促成话术 通关流程 操作要点：总公司早夕会手册提供产品组合，话术， 通关流程 分公司组织组训，兼职讲师对手册进行 学习研讨，补充具有地方特色的内容 确保业务员人人通关 25 手册范例 —— 1月份早夕会主题 第二周 主题：假日经济话题，老客户回访 ，转介绍 需要的资料：假日拜访的 10个理由 拜访话术 回访话术 转介绍话术 要点：总公司早夕会手册提供相关话术，通关流程 分公司组织组训，兼职讲师开发相应的辅助。