新华人寿保险建议书说明技能训练教材25页-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：
13 王女士，追求健康一定是每个人一生的最大追求，您同意吗。 这款综合保障中的 “ 健宁还本 ” 产品专门为您提供了 11种重大疾病的保障，一旦您有需要，决不让您今天辛苦挣的血汗钱，明天变成为医院打工交的钱。 请相信：没有治不好的大病，而是缺少治好大病的钱。 您说对吗。 那么您看 50000元的保障可以吗。 14 为您设计的 “ 住院补贴 ” 、 “ 意外伤害 ” 险种，可以补充社保保障不全面的缺陷，有效缓解因意外或疾病产生的医疗费用压力。 不限次数，每次住院治疗，按住院天数，每日可获得 50元的营养及误工津贴，最长达 180天。 因意外所致的门诊及住院治疗费用， 50元以上均可按 80%的比例在 18000元保障内报销。 现在为您设计的每年保障额度在 77000元，是真正的低投入高回报。 您看这样的保障行吗。 15 七、建议书说明 10个把握 选择最适合客户的商品和服务，而不是业务员自己最感兴趣的东西。 准客户不喜欢完全由你推销给他的商品，要从一开始就让潜在客户参与进来，一起设计他的生命规划。 把重点放在客户身上，告诉他从这种商品中可以获得什么价值，你可以经常用到的一句话是： 16 告诉准客户你自己为什么信任这种商品，其他客户（已购买）对此商品有何感受。 当准客户对商品的某一点内容特别感兴趣时，你要抓住机会，可能这就是他所需求的。 业务员要想方设法给客户一个购买的理由，而准客户的每一问题，就是一个请求，你要帮助他说服自己。 业务员必须重复提到商品的好处，因为你很清楚的东西，准客户却可能前听后忘。阅读剩余 0%
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