新华人寿保险增员全攻略课程培训讲义(48页)-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：
己摆在正确的位置 面试者要相信自己、相信公司 穿戴整齐、正规。 准备好讲解用的相关材料， 准备好入司手续材料及指引。 23 面试的主要程序 与应聘者寒暄做准备，注意发现应聘者的梦 想和问题。 为应聘者做讲解，要针对每个人的梦想和问 题做专门的设计 拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题或 拒绝理由 促成填表，留下指南。 24 面试的基本内容 问经历，尤其是离职的原因。 问具体的收入 问职务和具体的工作内容 问家人的态度及您会怎么办。 问过去最艰难的经历／最光辉的经历或奖励 问目前有哪些不满意的。 愿意付出什么而改变它。 问未来五年您希望达成何种成就。 怎样完成。 25 随机发现问题，及时跟进，刨根问底，会有 意外收获： A、有很多方法可以赚到钱，为什么不选。 B、做生意／打工的失意给您什么影响或看法。 C、您有熟人做保险，为什么不选择和他一起做 D、为什么不选择其他公司。 E、如果保险头两年的收入达不到您的愿望，怎 么办。 F、您平常有些什么社交活动。 26 了解他的愿望，坦诚保险的困难 让他相信有信心和方法一起解决 27 熟悉的增员如何面试 先参观公司／职场／了解团队文化／自己的荣誉，建立专业形象和威信 表明身份的转变，入正题／专业发问 面试 OK后，明确从朋友到师徒关系的建立，并要求双方对成功探索的承诺 或请高级主管面试，自己旁听 28 三、增员话术篇 29 课程大纲 常见异议 异议产生的原因 异议处理的步骤 异议处理注意事项 30 常见异议 这个工作好像不是很稳定 我没有兴趣 你挣到钱了吗。 这是一种传销吗。 我要再想想 开始这项工作要花多少钱。 没有客户 我不喜欢销售 31 32 异议产生的原因 来自准增员 来自增员者缺乏信心 来自双方没能达成共识。阅读剩余 0%
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