新华人寿保险假日营销回访话术31页ppt-保险话术(编辑修改稿)

新华人寿保险假日营销回访话术31页ppt-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：

您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意。 （送上带来的新春礼物） 今天来，还有一件事想让您知道，那就是新华公司现在正向社会招聘人才，我知道您一直以来就想自己创业，进取精神很强，您就是最合适的人选，所以，特地来邀请您加盟寿险，我十分相信您在新华公司一定会得到您想要的。 对未成交的客户说： （转介绍增员） 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意。 （送上带来的新春礼物） 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。 那就是我正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。 您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个适合的人选给我认识，让他们也来从事保险服务工作，相信他们一定会得到他们想要的。 客户拒绝理由： •有儿女为什么还需要买养老保险。 •有社会养老统筹还需要买养老保险吗。 •我把钱存在银行不是和投保养老保险一样吗。 •我还年轻，等老了再说吧 ! •我喜欢把钱放在身边，随时可以用多好啊 ! •到了我领养老金的时候，保险公司关门了怎么办。 •怎么交费这么高。 •每年拿这点儿钱怎么够用。 •二十年以后人民币贬值了怎么办。 处理话术： 有儿女为什么还需要买养老保险。 “ 养儿防老 ” 的确是老有所养的好方法。 不过现在中国的家庭结构大致呈现倒金字塔型 ， 而处于塔基的正是我们的孩子 ， 将来他们身上所承担的可能是 4位甚至是 6位 、 8位老人的养老责任 ， 就算每月一位老人贴 100元 ， 每月至少要贴 400元。 同时 ， 他们还要承担着抚养自己孩子的责任。 这样 ，“ 养儿防老 ， 老来靠子女 ” 渐渐行不通了 ， 最好的方法就是现在开始有计划地养个 “ 保险儿子 ” ， 这个 “ 儿子 ” 在我们年老的时候一定会靠得住。 “ 养儿防老 ” 的确是老有所养的好方法。 不过现在中国的家庭结构大致呈现倒金字塔型 ， 而处于塔基的正是我们的孩子 ， 将来他们身上所承担的可能是 4位甚至是 6位 、 8位老人的养老责任 ， 就算每月一位老人贴 100元 ， 每月至少要贴 400元。 同时 ， 他们还要承担着抚养自己孩子的责任。 这样 ，“ 养儿防老 ， 老来靠子女 ” 渐渐行不通了 ， 最好的方法就是现在开始有计划地养个 “ 保险。