新华人寿保险主管辅导流程课件116页ppt-新华保险(编辑修改稿)

新华人寿保险主管辅导流程课件116页ppt-新华保险(编辑修改稿)内容摘要：

业务员签名 可以说明他对要求推介名单话术和 工具已经掌握，能够运用它们成功 索要名单。 主管或经理签字 日期 总 结 客户量的大小将决定你寿险事业的长短 主任晋升培训 （ 17） 约 访 主任晋升培训 （ 18） 目标锁定 • 容易接近的 • 见面次数多的 • 熟悉程度高的 主任晋升培训 （ 1） 拜访计划内容 • 确定拜访的人选 • 拜访路线的安排 • 确定拜访的时间 主任晋升培训 （ 2） 信函约访（范例） 小刘： 你好。 将近一年多没见到你了，前些时候从李芳那儿得知你喜迁卧龙花园，装修、搬家一定占了你不少精力，不知是否一切都安置妥当了，若有什么我能帮上忙的，尽管开口，别客气。 不知道李芳可曾向你提起，去年我进入了新华保险公司，业务做得非常出色，目前已晋升为业务主任，相信这两年你也一定接触了许多保险方面的信息，希望以后有关保险方面的问题我可以为你解决。 近年来保险发展很快，产品类型已转向了投资型、分红型，我们公司有好几种非常好的理财计划，深得客户的欢迎，好的东西要与好朋友分享、我很希望也能介绍给你。 下星期三计划去你家附近办理业务，如果方便晚上八点左右到你家拜访见面再聊。 敬祝： 健康，如意 李刚 2020年 8月 1日 主任晋升培训 （ 3） 信函约访（范例） 尊敬的王经理： 您好。 我是新华保险公司的业务员董理财，是您的朋友陈克俭先生推荐我与您联系的，他经常向我提起您在股票投资方面很有研究，我本人更希望有时间前来拜访您就保险与投资方面的问题与您探讨。 我们公司最近推出的一种专家理财投资计划，了解过的人都认为极有价值，相信您也会感兴趣。 该理财计划您是否采纳，只要您抽出十五分钟时间听我说明，即可由您亲自决定。 近日内，我打算去您单位拜访，届时请予接见，我的联系电话是：13023467828。 顺祝： 万事如意，事业发达。 董理财 主任晋升培训 （ 4） 电话约访要点 自我介绍 简单恭维 —“热身运动 ” 引起兴趣 —善用介绍人力量 约访目的 —取得见面机会 公司 自己 介绍人 主任晋升培训 （ 5） 电话约访技巧检查表 使用说明： 请业务员做以下演练，期间尽量不要打断他，除非他在主要概念出错的时候。 业务员能否展示他对电话约访话术的掌握和运用，这一点至关重要。 业务员做完题目后，请您在正确的答案框里打（ √） 谨记： 能力的定义是指 “ 能够 ” 在以下 10个题目中作对至少 7个题目。 若您认为该业务员电话约访时，充分展示了他的能力，请您在该检查点下方签字，并将其归入业务员个人资料。 掌握程度： 70%（能够在 10个题目中做对 7个 ） 需要评估的行为 业务员能够： 业务员不能够： 运用 20分表，计划 100，包括含姓名 □ □ 地址和电话等内容在内的保户开拓工具。 要求同要找的人通电话。 □ □ 介绍自己，介绍新华人寿，询问准主顾 □ □ 是否有时间谈一谈。 运用电话约访话术恰当表述，打电话的目的 □ □ 至少提出三次见面要求。 □ □ 运用电话约访话术以非攻击性的方式对 □ □ 拒绝做出有效的处理。 以记录会面时间或争取后联系机会作为 □ □ 电话的结束语。 运用每周时间表或周计划表，来记录每一 □ □ 个会面的日期、地点和时间。 流畅、自信并充满热情地叙述话术内容， □ □ 不快也不慢。 表现出良好的毅力，不要很快就放弃。 □ □ 1有无用二择一法 □ □ 面对面约访话术 开门 “ｘｘｘ先生 /女士，早上好 /下午好 /晚上好，我叫ｘｘｘ，我是新华人寿保险公司的业务代表，我们公司刚刚在西安开业，我路过您这里只想向您介绍一下自己和我们公司。 ” “ｘｘｘ先生 /女士，早上好 /下午好 /晚上好，我叫ｘｘｘ，我是新华人寿保险公司的业务代表，我们公司本部就在附近，我最近刚拜访了ｘｘｘ先生 /女士，他跟我说了您很多好话，所以我一直很想认识您。 ” 目的 “ｘｘｘ先生 /女士，我现在还不知道，我们的产品和服务是否对您有所帮助，不过我是一个专业的理财顾问，我所设计的理财方案，我的客户都非常满意。 ” “您允许的话，我愿用几分钟的时间向您做一个简要说明。 我的服务是不收取任何报酬的。 ” 促成 “您希望现在谈还是 谈方便呢。 ” 然后，运用电话约访话术对拒绝问题进行处理。 直接拜访技巧检查表 使用说明： 请业务员做以下演练，期间尽量不要打断他，除非他在主要概念出错的时候。 业务员能否展示他对直冲拜访话术的掌握和运用，这一点至关重要。 业务员做完题目后，请您在正确的答案框里打（ √）。 谨记 ： 能力的定义是指“能够”在以下 10个题目中作对至少 7个题目。 若您认为该业务员在直冲拜访时，充分展示了他的能力，请您在该检查点下方签字，并将其归入业务员个人资料。 掌握程度： 70%（能够在 10个题目中做对 7个） 需要评估的行为 业务员能够： 业务员不能够： 利用已填写好的计划 100 □ □ 或类似的包含准主顾姓名和地址的保户开拓 □ □ 工具，来适当地组织直冲拜访活动。 要求同要找的人见面。 □ □ 介绍自己，表明身份，说明自己代表的是 □ □ 新华人寿。 运用直冲拜访话术恰当表述打直冲拜访的目的 □ □ 至少提出三次见面要求。 □ □ 以非攻击性的方式对拒绝做出有效的 □ □ 处理（太极） 以亲自面谈、确定会面时间或争取日后联系 □ □ 机会作为直冲拜访结束语。 运用每周时间表或周计划表，来记录每一 □ □ 个会面的日期、地点和时间。 流畅、自信并充满热情地叙述话术内容， □ □ 不快也不慢。 表现出良好的毅力，不要很快就放弃。 □ □ 接 触 主任晋升培训 （ 1） 寒喧的要点 • 自我介绍 （。