新产品推出推动详细攻略76页ppt-经营管理(编辑修改稿)

新产品推出推动详细攻略76页ppt-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

37 产品推介 会前准备 会中控制 会后追踪 38 递送“邀请函” 话术  介绍公司和自己的近况  我们公司在新年来临之际，特别为广大市民举办优质服务月活动，在本周六召开一次家庭投资理财说明会。 会议主要介绍如何抵御通货膨胀、合理避税、如何规避债权、债务风险，并将资产合理配置，以达到保值、增值的目的。 我们请到一位资深的理财专家授课，适当的时候还有新产品发布。 39 递送“邀请函” 话术  凡到场的嘉宾都会得到公司赠送的精美礼品，（简单描述礼品）  因为场地有限我在的营业区只有 20个名额，参会人员较多，因您一直以来都非常的支持我的工作，所以我第一个就想到邀请您参加，我将会帮您填写邀请函并尽早报给公司组委会，届时组委会将致电给您，告知您参会的具体细节。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 40 组委会第一次邀约电话  您好，请问您是 XXX先生 /女士吗。 您好，现在说话方便吗。 我是中国太平洋保险公司家庭理财说明会组委会 XXX。 是这样，我们的理财顾问 xxx已经将您的联谊卡报到组委会，首先恭喜您，您可以参加我们公司举办的理财说明会，我们为您准备了小礼物及理财讲座。 我们会通知为您服务的xxx，将请柬和门票一同送到您的手上，请问您是今天还是明天方便。 届时您将成为本次大会特约嘉宾，公司全体员工敬侯您的到来，再见。 41 理财顾问送请柬话术  恭喜您，能有机会参加此次理财说明会。 我们为您准备了精美的礼物，更重要的是您通过理财讲座，使您的财富保值增值，因为名额有限，只有很少的同事能够拿到门票，您一定要参加，到时我来接您、还是您自行前往。 42 组委会电话确认 （客户同意参加）  您好，请问您是 先生 /女士吗。 您现在说话方便吗。 我是太平洋保险公司家庭投资理财说明会组委会的工作人员，为了确保大会圆满成功，同时每位参会的朋友都能得到收益，我们再向您明确以下几点：。 正式开始，请您提前 10— 15分钟到达； ：。 ； ，欢迎您的光临。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 43  先生，非常遗憾您无法参加此次的理财说明会，我会向领导汇报您的情况，如果下次还有这样的活动，我们再邀请您，您看好吗。 下次再联系。 组委会电话确认 （客户不同意参加） 44 组委会邀约的目的  让客户感受到公司规范经营  让客户感到我们对说明会的重视，提高到会率  再次了解客户是否有意愿参加，确保参会人数  为不能参加本周会议的客户，参加下次的会议打下基础。 45 产品推介  会前准备  会中控制  会后追踪 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 46 会中操作  提前 15－ 30分钟到达  介绍公司的形象长廊（会场布置）  陪同客户观看司庆的 《 快乐大本营 》 转播  自觉维护会场秩序  介绍本次产品说明会设置的奖品  会议进行期间注意观察客户反映  现场办公的３０分钟，争取促成 47 第一个十分钟，自己促成 您喜欢哪个礼物。 您存 3万还是６万。 您听完后觉的怎样啊。 我觉的您存。 **万比较合适。 48 拒绝处理－ 考虑考虑  那您要在那方面考虑考虑啊。  我还要想想。 回去和家人商量商量。  现在存利益最大：（现场礼物）；  您先把单填了，抓住机会占着名额；  现在先不用交钱，您先把单填了，回去慢慢考虑、慢慢商量。 49 第二个十分钟，协助促成 协助人员：主管、协理 要 求： １、主管：先照顾好你的客户，然后马上去照顾你的伙伴； ２、组训：一直在业务人员身边巡场。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 50 第三个十分钟，别灰心  跟客户反复说 １ .先说利益：现。