医药企业政策调整ppt21-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：
• 产品线：薄利多销，多品种，多合作机会 • 财务往来：更注重建立良好的财务状况 • 市场投入：多渠道销售，医院、商业、零售药店 降价后医药企业在市场竞争中的地位 • 产品 — 价格 — 人员 — 质量 — 品牌 • 竞争对手 — 市场份额 — 区域覆盖 — 销售渠道 — 营销 产品与市场细化 • 专业化市场 • 过渡型市场 • 非专业市场 • 零售市场 降价后 销售政策调整 扭转观念，降低费用，强调专业推广重要性。 改变代表的费用为主要推广手段的观念。 对代表实行差异化管理，重新分配公司有限的资源。 20%优秀代表 50%的公司资源 70%中间代表 45%的公司资源 10%末层代表 5%的公司资源 最终：末层淘汰制，在平稳中促进人才流动。 降价后 销售政策调整（续） 销售人员差异化管理具体措施举例 主管奖金考核基本原则 • 鼓励主管增加负责地区的销售额 • 鼓励主管增加医院纯销和人均分销能力，扩大医院覆盖率。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。