医疗网商业策划书(ppt152)-医药保健(编辑修改稿)

医疗网商业策划书(ppt152)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

较合理的对医药行业价值链的细分方法 按行业 按社会 按地区 •卫生 •医药 •保健 •医药 •大中专院校 •病人 •健康人 •厂商 •国内 •大城市 •城镇 •农村 •国外 •港 •澳 •台 按价值链 •研发 •人才 •厂 •商 •终端 •专业人员 •病人 •健康人 按利益群 •影响力群体 •收费群体 47 医药行业价值链的细分方法 研究所 医学院校 药厂 分销商 医院 药店 全科医生 病人 健康人 影响力 群体 收费群体 •Ramp。 D人员 •教师 •学生 •病人 •健康人 •药店 •医院 •分销商 •制药厂 •医疗器械厂 •医院 •全科医生 •药店 •病人 •健康人 48 群体的定义 影响力群体 •专业协会会员 •全科医生 •护士 •远程医生 •医生 •学生 •教师 •药剂师 •医院管理人员 •Ramp。 D人员 •海外使用中文的医务人员 定义 49 收费群体 •商业 (分销商 ) •药厂 •病人 •健康人 定义 群体的定义 50 医疗系统内影响力群体大小及发展速度 全科医生 在校学生 教师 科研人员大小目前为零 本科： 21 万大专： 7 万中专： 49 万副教授以上： 万其它 : 万423 家研究所速度2020 年将达14 万群体 51 收费群体大小及发展速度 厂商 分销商 药店大小全国 6000 多家，其中中药1000 家目前有 17000家10 万家中西药店速度数 量 将 减 至10000 家以下，有 上 下 游 整合、横向整合的趋势20% 以下参加连锁且趋势明显群体 52 影响力群体 E化程度 08%3%3%50%50%30%30%全科医生研究人员教师在校学生2020年2020年注 :总体医务人员占上网总人数 890万的 2%,即 ,总体 E化程度为 \=4% 53 收费群体 E化程度 10%30%50%50%病人、健康人药厂药店分销商2020年2020年54 影响力群体上网数量 55 收费群体上网数量 56 影响力群体 •专利知识 •对客户关系的控制 •掌握的信息量 •数量 •质量 •所影响的 $,层面 ,人 ,知识 … •e化程度 57 支付群体的支付能力 •赢利状况 /含金量 •Aamp。 D大小 •Ramp。 D费用大小 •群体大小 •e化程度 58 收费群体的支付能力 大小 支付能力 核心价值包 59 影响力群体的影响力 大小 影响力 核心价值包 60 影响力群体的支付能力 61 目录 ： 182。 执行总结 182。 行业及市场分析 182。 产品与服务 182。 公司战略 182。 公司组织与管理 182。 财务计划和资金需求 182。 风险分析 182。 实施计划 62 医疗网服务对象（目标客户）及功能 客户群体 • 主要：全国医务工作者及相关人员、医学院在校学生 • 次要：患者、健康人群和与医药相关的厂商 功 能 • 医务工作者、医疗、教学、科研的信息服务及国际间交流服务 • 为患者提供专业权威的医学信息 Source:王总、会议记要 63 医疗网双重中介功能 •医护人员 •医学院校 •中华医学会 (相关分会 ) •医院 •社区医院 (全科医生 ) •远程医疗 影响力群体 (免费群体 ) 交换资料 扩充影响力 医疗网 医疗子网 公 众 健康人 病 人 医药生产 厂 商 分销商 药店 B2C B2B B2B 收费群体 根据服务收取费用 ,通过已有的资料 \影响力 +服务换取利益 64 核心用户相关图 药厂 专业协会 医院 ` 远程医生 健康人 病人 全科医生 影响力群体 商 研究所 医学院所 药店 65 专业协会网合作方式（运作） 医疗网 ***专业协会 ***协会子网 工作组 专业协会网 •专职若干个人 其中副组长 1人 负责经营活动 •1人（兼职）任组长，负责联系分会活动 支持 收益 服务 钱的返还 资源（资金、技术 ） 收费 服务 资料、影响 服务 •协会会员 •医院、医护人员 • •公众 •厂商 • 收费群体 影响力群体 66 中华医学会管理结构图 中华医学会总会 核心群体 (一 )中华医学会专业分会 67 对中华医学会资源的利用 学术期刊( 6 2 ) 学术会议( 1 0 0 / 年) 继续教育的权力 专科学会 (79)专业学组 (176)会员 (4 20 ,0 00 )省分会市分会县分会中华医学会资源广告 ,促销和准行政手段 专业内容 销售渠道和力量 68 目前已接触专业分会： •心血管协会 •放射协会 •妇产科协会 •肿瘤协会 分会的选择 选择原则 : •发病人群的大小 城市主要的病因统计 (前 4种死因占死亡总数的 76%,前 10种死因占死亡总数的92%): 23% 22% 17% 14% 、营养、代谢及免疫疾病 、生殖系统 •前期有较好的接触 69 专业协会筛选实施推进 大小 影响力 70 协会分会 BModel 中华医学会 •协会一 •协会二 •协会三 •… 协会网 医院 医生 厂商 •了解国际最新医疗动态 •协会内部联系 •协会间相互联系 推广 产品 ＄ 病人 医院 大专院校 企业 71 医学会的职能 专业协会 承办各类学术研讨会、评价会、信息发布会 医学学术期刊 开展 毕业后医学教育和继续医学教育 学术交流 科研成果鉴定 国际合作 向国内外市场推广医用产品 出版医学方面的音像制品 提供医学科技情报 72 目标分会会员群体的描述 • 需求 (隐私需求 )/动机 • 年龄 (2035岁 ) •生活地区 •技术水平 (专业水平中等以下 ) •现在困惑 /苦恼的地方 群 体 关 键 需 求 物 质 性 上 网 经 验 需 求 73 针对协会网竞争对手提供的服务－虚拟 服务 区位 竞争力优势 劣势心理卫生协会（ w w w .tel em edi cin e. c o m .c n / x i n l i / ）协会介绍心理咨询 （ 在线）性病爱滋病防治协会（ w w w .tel em edi cin e. c o m .c n / cu sap c. /）性学会（ w w w . .c n）74 针对该群体的需求竞争对手提供服务 － 实体 对手 服务 区位 竞争力优势 劣势中华医学会各分会通过传统的渠道提供各种继续教育、学术活动和专业期刊等服务医务人员的非赢利性组织拥有传统的强大的影响力学术水平高没有借助现代化 I n tern et 手段的资金和经验注 :传统的医学分会与医疗网之间更应该是合作互补而非是竞争的关系 75 协会的影响力发挥 协会 受体 网 上 网 下 扮演的各种角色 学术活动 学术期刊 继续教育 国际合作 科研成果鉴定 76 协会分会的服务模式 (一期 ) 网络提供的服务 • 提供平台 – 远程会议 – 公共邮箱 – 远程会诊 • 信息发布 • 医学教育 (可以在线交流 ) – 继续医学教育 – 医学学位教育 – 执业医师考试辅导 – 全科医生培训 • 学术会议 • 医学论坛 • 医学新知 • 行业动态 影响力结果 • 吸引特定的某一医疗群体的注意力 ,并且此部分人群一般为行业内权威人士 ,有较大的影响力 协会职能上的需求 • 协会宣传 • 内部组织管理 – 会议 ,活动 – 协助交流 – 培训教育 • 与国内有关医疗结构联系 会员的需求 • 跟踪行业最新发展动态 • 接受继续培训 • 医师之间相互交流 所需资源与技能 • 与医学会各分会展开紧密的合作 77 协会分会的服务模式 (二期 ) 影响力结果 • 吸引大批病人上网，从而使医生与病人利用 Inter平台充分接触 所需资源与技能 • 做好医病双方的身份确认以保证合作的基础 会员的需求拓展 • 与病人更多的接触 • 兼职的机会 • 宣传自己及所在医院 网络提供的服务 • 吸引病人的平台 ,使其加入成为会员 – 医药信息 – 健康咨询 – 医院、医生信息 – 医药咨询 – 病理咨询 – 专家咨询 – 病人档案 • 搭建医生与患者之间的接触平台 – 医生与病人间形成一对一的长年顾问关系 78 赢利模式 估值方法 收入 =量 *单价。