券商经纪业务模式探讨ppt21-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
什么 ? 目前营业部的设置大都 30004000平方米，组织结构复杂，成本居高不下，行情不佳时，大多数营业部亏损。 因此平稳地收缩营业面积，是降低成本的有效手段 . 如何做 ? 缩减面积的前提是不能以客户流失为代价 .基于对各营业部的客户结构和客户成本效益分析，精简掉不赚钱甚至亏损部分 .据某券商各营业部统计数字分析表明，最赚钱的部分是非现场以及大户这两块 ,中户这块 ,许多营业部是不赚钱的，对策是通过各种措施与优惠手段将其引导转化为非现场客户 . 作者 文档编号 来自 中国最大的资料库下载 网点布局 目前券商的网点基本集中于大中型城市 ,其实在珠江三角洲，长江三角洲，东南沿海，渤海湾区域这几块中国最富庶的区域，可以在市场调查基础上，估算成本收益，盈亏平衡点，结合当地特点进行深入布局。 例如：江浙一带富裕的中小城镇，余杭，慈溪等是国内著名的百强县，证券营业部的设置相对较弱，是挖潜的珍贵资源。 作者 文档编号 来自 中国最大的资料库下载 伴随营业部职能的变化，对营业部的考核也应调整 • 首先依据公司的战略定位，完成对每一个岗位职能描述 . • 依公司战略，职能描述确定每个岗位的 KPI（ Key Performance Factor)，即主要考核指标。 KPI需综合考虑公司的收益情况以及客户的满意情况。 • 对传统经纪业务的考核应考虑交易量，客户资产的规模增长情况（祛除股指自然涨落带来的损益）、资金收益率、市值增长率以及客户的满意度等。 （客户满意度调查一般要根据行业状况设计指标体系，定期采用问卷形式进行采样，统计分析得出。 ） • 结合业务多元化，对新生业务要设计合理的 KPI 作者 文档编号 来自 中国最大的资料库下载 合作伙伴也是一种渠道 ,广阔的合作伙伴关系将大大增强券商为客户提供整体解决方案的能力，紧密的合作还可拓展客户资源。 • 伴随金融市场的发展，客户越来越接受大金融的概念，即：通过一个渠道解决金融需求，这可能是资金的保值（存款），增值（证券），贷款，为特定目标设计财政计划，购买保险等；国外的金融集团往往可提供一揽子的服务，中国在分业经营的政策下，一方面可通过金融控股公司来做，另一方面，要更多依赖同业合作。 作者 文档编号 来自 中国最大的资料库下。阅读剩余 0%
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