制药工业的发展模式探讨及招商营销管理(ppt84)-医药保健(编辑修改稿)

制药工业的发展模式探讨及招商营销管理(ppt84)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

行销组合策略 PULL 拉 PUSH 推 树学术地位 普及教育 能进医院 医生处方 OTC 行销组合策略 PULL 拉 PUSH 推 想要买 INTEREST amp。 DESIRE 买得到 AVAILABLE 制药工业打造 OTC产品品牌 非处方药物 OverTheCounter 应用安全、疗效确切、质量稳定、使用方便 我国近年来药品市场增长趋势 我国药品市场增长图02004006008001000120014001600年份销售金额（亿元） 151 177 208 231 373 464 532 608 777 923 1085 1177 1260 15001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 OTC市场操作 • 空中广告拉动支持 • 建立队伍跑零售 • 在药店做促销（或贴柜） • 城乡市场刷大墙 • OTC的终端在哪里， OTC 销售来源 • OTC代表的功能，代表怎样考核 • OTC 总监和市场经理 • 药店销售带金 • 如何面对药店自己的代理品种 • 零售价格要不要维护 • 产品的差异化定位是否真正消费者需求 • 没钱可以 OTC 吗 ? • 品牌产品怎样面对现在的药店代理或局部的竞争 OTC市场的整合营销 OTC市场的整合营销 广告 促销 渠道 代表跑店并举 • 广告：提供消费者产品的信息，并附带购买的 “理由” • 促销：提供产品的同时附带一个购买的 “激励” ，而这种“激励”是通带购买时所没有的 • OTC 产品的销售组成 城市的药店 /医院 广阔的市场 • 渠道促销 终端促销 消费者促销 工业连锁战略联盟 • 代表拜访，客情建立，店员推荐，药店促销 医药商业的未来发展趋势探讨 批发商业正处在大变革的时代 外行业进入 工业控股 外资挑战 形态变化 数量减少 微利经营 重新洗牌 快批和传统的较量 外行业资本的进入 中国华源 (纺织 ): 控股上海医药集团 等 70多家企 业 中国远大 (房地产 ): 控股华东医药 、武汉制药、 浙江医药股份等 工业资本的扩展 双鹤集团 : 参股 /控股多家商业公司 复星实业 : 参股 国药控股等近 30多家企业 外资批发商业的进入 瑞士裕利集团与中国新兴的联手 狼来了 快批模式挑战传统 医药批发商业企业数量减少 16000 13000 7445 5000 医药批发经营进入微利时代 医药商业亏损面 %，利润下降 超过 20% 亏损 南方医药所 商业纯利 ％。