保险行业-缘故话术(ppt20)-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
门后，就再也没回来，他是否留给家人足够的生活费用呢。 如果没有，家人往后将如何维持生计呢。 拒绝问题处理 我没钱买保险： 客户先生，我了解您的感受，我的很多客户刚开始的时候都有同样的感觉，他们都觉得没有办法在预算里用很少的钱去投保，不过，当他们坐下来和我谈过之后，就发现拿出很少的保费并不会影响他们的生活。 如果我们手中的钱不够宽裕，我们更要把自己的资金做合理安排。 有些钱可以省，有些钱不可以省，省下不该省的，将来的付出会是更大的代价。 让我们一起来讨论一下你的预算，看一下这个数字是否适合你的财务规划。 拒绝问题处理 钱会贬值： 客户先生，您说的非常有道理，钱一定会贬值的，不管放在哪里。 如果你要它不贬值，就先把它全部花光了再说，但客户先生你会这样做吗。 你家的这台电视机买了好几年了吧。 （五年了）那你想过没有它到底是升值还是贬值了。 你当初为什么要买它呢。 其实，我今天来的目的是想让你了解怎样通过购买保险让你的钱更值钱，或许还能增加意想不到的收益哦。 送钱给你，你总不会拒绝吧。 拒绝问题处理 我很有钱，不需要购买保险作保障： 真是恭喜你现在这么富有。 不过我想请问你在 10年前能想到你有这样的身价吗。 反过来说，万一以后出了什么你无法抗拒的事情，是否给你的生活带来冲击呢。 财富累积不容易，你一定希望你的财富不断增长，而各种税收尤其是。阅读剩余 0%
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