保险行业--同业比较ppt30-保险综合(编辑修改稿)内容摘要：
大的人 • 中小企业洗钱的工具（年年有余） • 人员流动性大的企业 • 追求高额身价的人 • 观望人士的过渡险种 销 售 话 术 • “张总：您一直因为职员的流动性较大 ， 没有合适的险种让您做选择 ， 关爱卡可以按年投保 ， 正好能满足您的心愿。 ” • “ 当您的职工在发生工伤时 ， 您的企业要承担高额的伤残抚恤金 、 死亡抚恤金等工伤费用 ， 影响您的正常运转 ， 购买关爱卡可以让您以极小的投入转移可能遭受的巨大损失 ，无形中增加了企业的经济效益 ”。 销 售 话 术 • “本险种提供全面保障 ， 小意外有补偿 、大意外有给付 ， 满足不同层次客户对意外及医疗保障的需求。 ” • “ 每天只要一份报纸钱就可以构筑起抵御家庭风险的坚实盾牌。 ” • “ 张先生 ， 此险种生效快 、 交费少 、 范围广 ,让您有更多的时间专注在事业上；高额的意外保障 ， 能更好地帮您实现“ 不管我在不在 ， 都会好好地照顾你的诺言。 ” 销售话术 • “关爱卡保费低 ， 保障高 ， 转移客户遭受意外事故导致财务压力的风险。 ” • “ 新华关爱卡 ， 爱心永相随。 ” • “ 人生旅途多风雨 ， 关爱卡时时与您相随 ” • “ 给自己多一份保障 ， 给爱人多一份安心 ， 给孩子多一份关爱 ， 为全家撑开一把遮挡意外风险的保险伞。 ”“ 每天只须两毛七分 ” • “ 没有保险不影响您吃饭 、 睡觉 ， 但是影响您内心的安宁。 ” 销售组合 让所有的保险都有豁免责任 • 组合一：健乐 + 关爱卡（或定期寿险） —— 组合思路 ： 健乐只保障重大疾病（高残、身故），对伤残保障不够，同。阅读剩余 0%
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