保险营销轻松签单三步曲22页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
险，想请你给我做一个参考。 （边说边拿出你的建议书）她会说： “ 我不懂 ”。 你就说： “ 我刚开始干 ” 或说 “ 我们公司刚出一个新的险种，也不太懂。 所以要请你帮我参谋一下，两个人总比一个人强，我信任你 ”。 （展开建议书，请她看。 ） 然后请她和你一起了解这份保险的意义。 她感觉不好的你就改，不要和她争议。 直到她满意为止。 12 等她满意后，用试探的口气对她说： “ 你感觉怎样。 你要是也感觉不错，要不我们就都办一份。 ” 她要是说： “ 可以 ” 你就签单。 她要是面带难色你马上说： “ 这样吧，我先办，等我办了以后你觉得好再办，不好就别办。 好吗。 ” 13 第二面的回答只能是：好的。 （时间控制在 30分钟） 14 第三面 目的：再次给她讲解保险的功用与意义。 方式：报喜法。 要求：进门后用热情感染氛围。 步骤一 15 方法 （时间控制在 30分钟） 第三面回答肯定是：是的。 进门就告。阅读剩余 0%
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