保险营销自主经营经典培训教材24页ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
（把简单的保费目标转换成收入目标，看得见的实物目标、买车、买房、买苹果手机、 IPAD2等）以高品质生活促使大家达成高收入目标。 • 展业模式：电话营销加上传统模式 二、增员 • 调劢、激励业务伙伴的增员积极性，大多以缘故市场、人才市场、客户为主。 • 增员留存机制，新人三个月安排，第一月、按新人入司流程安排。 第二月、部门配合公司衔接训练组织培训系统。 第三月、部门成立讲师团加大新人技能技巧培训。 • 增员节奏、每周六进行一次增员，配合营业区每周一班。 增员要点：培养个人吸引力 • 讨人喜欢的人格特质 • 始终充满自信 • 真诚待人将心比心 • 服务就是最好的吸引力 • 留得住人才方能吸引人才 • 品牌吸引人才 • 拥有正确观念 • 为新人找到信心 • 为新人设定目标，给予方法 • ‘‘是亏是福’’ • 正直 公平 谦虚 乐于分享 中国最大的保险资料下载网 三、培训 • 以绩优人员作为讲师，开展培训工作。 • 主管以上成绩必须会上自己擅长的专题课程。 • 培训内容：以电话营销、拒绝问题、促成、转介绍等 …… • 大早以专题课程的形式，二早以小组为单位进行实战演练。 • 推崇讲师，鼓励成长。 干部早会经常进行 市场分析培训 •客户状况 •市场行情。阅读剩余 0%
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