保险营销社区活动学习交流分享16页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要:
09: 15 ~ 11: 30时设摊 15: 00 ~ 15: 15时午会 15: 15 ~ 17: 30时设摊 早午会及巡视制度: 主任轮流负责,每天 4次巡视。 企业 企业企业企业LOGO 达到预期效果 宣传了保险的意义; 让客户了解了 XX、认同了 XX; 搭建了业务员与客户的沟通平台; 收集了准客户的信息; 接受了业务员上门服务; 为设摊做好了前期的准备(业务、增员) 急圈市场 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 LOGO 平台资源的利用 一、文化展业的平台 : 一元慈善、保障卡、爱心证书、 六月歌会门票、客户服务报、公司彩页 二、增员平台: 公司简介、锦绣人生、综合金融 三、小交会、产说会平台: 筛选名单、社区小交。保险营销社区活动学习交流分享16页ppt-保险营销(编辑修改稿)
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协助新人做好客户记录 • 客户档案卡的使用 帮助新人检视保单是否完整、正确 • 客户信息、保单信息 预约客户 企业 企业企业企业辅导注意事项( 2/3) 递送中 验收保单时要认真检查 • 注意客户是否还有问题 签收时的注意事项 • 签名的要求 提醒新人索取转介绍 • 时刻赞美客户,索取转介绍 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 辅导注意事项( 3/3) 递送后 总结得失
,瞎忙。 我:其实您一直都是很守时,能按时出勤的,最近您没来参加早会, 应该是家里有什么重要的事把您拖住了撒。 我们很关心您呢。 老:也没什么重要的事儿,就是买菜做饭做家务,一天都没得闲的 我:那是的。 人嘛,衣食住行,吃是最重要的事情,何况您孩子正长 身体,需要您精心的照顾哟。 老:是的是的。 他现在在读高中,他爸爸在外打工,一直都离不开我哟 我:您真是贤妻良母啊。 我们都要向您学习
前有很多房屋 中 介、汽 车 、直 销 、 护 士、 教师 等 领 域的人 进入保险业 ,都有很好的成 绩。 同 时 , 当团队 中有 着 各行各业 的人才 时 ,彼此可交流在不同市 场 的 推销经验 , 对于 整个团队 的 成长将有 正面的效果。 增员 就是增市 场 10 7 「 一等人才靠 组织 ,二等人才靠 骨干 ,三等人才靠自己」,所有增 员 的好 处 都是 自己受益最大 , 认同这一点
心地祝贺您事业越做越红火,非常地感谢您在百忙中一次又一次地接待了我。 更感谢您对我的信任把妹妹介绍给我并成为我的客户,看的出您对保险十分认同,这是十分可贵的,但我从专业的角度来看您全家的重疾保障、养老都没有。 小妹呀,人生需要财富,财富需要规划,我们是人不是神,是人就会遇到生老病死四件事,生不由己,死不择日,老是必然,病是难免。 我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活
你是谁,却会记得这家保险公司的名字,为了维持公司的形象,业务人员当然要注意电话礼貌。 二:掌握每一位通话对象 「请找林先生。 」 「他不在」 「好,谢谢。 」 且慢, 就这样挂上电话了吗。 那未免太可惜了吧。 既然现在握著话筒、既然是电话行销,那么不管是谁来接通这电话,业务人员都可以「见风转舵」,即使是打错电话也可以「将错就错」,除了练习电话行销能力之外,说不定误打误撞反成为客户呢。 15
e 分 销 promotion促 销 产品种类 产品设计 产品功能 产品包装 售后服务 产品保证 目录价格 价格折扣 价格优惠 付款期限 信贷条件 渠道划分 区域覆盖 网点设计 团队分布 销售促进 产品广告 人员推销 公共关系 直接营销 保险营销 四个原则 原则一:控制过程比控制结果更重要 现代营销最可怕的现象是:过程管理不透明。 “三 E管理” Everyone( 每一人 ) Everyday