保险营销特征及发展培训课程课件ppt-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
e 分 销 promotion促 销 产品种类 产品设计 产品功能 产品包装 售后服务 产品保证 目录价格 价格折扣 价格优惠 付款期限 信贷条件 渠道划分 区域覆盖 网点设计 团队分布 销售促进 产品广告 人员推销 公共关系 直接营销 保险营销 四个原则 原则一：控制过程比控制结果更重要 现代营销最可怕的现象是：过程管理不透明。 “三 E管理” Everyone( 每一人 ) Everyday ( 每一天 ) Everything( 每一件事 ) 原则一：控制过程比控制结果更重要（续） 示例一：建立销售组织分层级问责制的意义 示例二：团队主管认证与考试的必要性 示例二：销售人员日常管理的重要性 企业 企业 原则二：该说的说，说到的要做到，做到的要见到 “没有记录就没有发生”是营销管理的一个重要概念。 为了确保工作的落实和成效的体现必须做好工作的追踪， 而把握以下几点十分重要： •衡量工作进度及其结果。 •评估结果，并与工作目标进行比较。 •如果在追踪的过程中，发现严重的偏差，就要找出和分析原因。 •采取必要的纠正措施，或者变更计划。 原则二：该说的说，说到的要做到，做到的要见到（续） 案例： 说起沃尔玛，可谓家喻户晓，其成功秘诀所在，就是靠说到做到的执行力和工作追踪能力。 百货业的发展在美国是个十分成熟的产业，。阅读剩余 0%
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