保险公司信访投诉工作经验分享14页ppt-保险综合(编辑修改稿)内容摘要:
错误,请求重新入司。 拒绝其不合理要求。 4 09年 4月 投诉至总公司。 积极与总部沟通案情,取得支持。 5 09年 4月 冲击公司办公场所,恐吓办案人员。 向公安机关报案。 6 09年 5月 赴总公司上访。 ( 1)分公司成立复议小组,对案件查处情况进行复核,最终仍维持原处理决定。 ( 2)向总部汇报复议情况。 案例剖析--吴某恶性投诉案 事件序号 时间 吴某主要行为 公司主要应对措施 7 特殊时期 利用国庆、十七大等第敏感时期对公司进行要胁。 尽量冷处理,并积极与其沟通。 8 10年 3月 正式走法律途径。 通过原友邦重疾险案的代理律师发来律师函。 ( 1)与律师进行沟通,并积极做好应诉准备。 ( 2)及时向监管机关、行业协会和总公司进行全面汇报,争取指导与支持。 ( 3)做好媒体的监测和沟通工作,尽量减少影响。 ( 4)通过一定的渠道和方式劝导当事人及其委托律师息诉罢访。 9 10年 4月 联络深圳 《 晶报 》 焦点新闻部记者邹某投。保险公司信访投诉工作经验分享14页ppt-保险综合(编辑修改稿)
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你是谁,却会记得这家保险公司的名字,为了维持公司的形象,业务人员当然要注意电话礼貌。 二:掌握每一位通话对象 「请找林先生。 」 「他不在」 「好,谢谢。 」 且慢, 就这样挂上电话了吗。 那未免太可惜了吧。 既然现在握著话筒、既然是电话行销,那么不管是谁来接通这电话,业务人员都可以「见风转舵」,即使是打错电话也可以「将错就错」,除了练习电话行销能力之外,说不定误打误撞反成为客户呢。 15
心地祝贺您事业越做越红火,非常地感谢您在百忙中一次又一次地接待了我。 更感谢您对我的信任把妹妹介绍给我并成为我的客户,看的出您对保险十分认同,这是十分可贵的,但我从专业的角度来看您全家的重疾保障、养老都没有。 小妹呀,人生需要财富,财富需要规划,我们是人不是神,是人就会遇到生老病死四件事,生不由己,死不择日,老是必然,病是难免。 我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活
先后 ,与客户的接触情况来确定保单归属 ,确保一户家庭由一名区域拓展人员提供服务 (部门内 ).( 要避免服务后才发现,减少客户抱怨) 正常件保单服务流程及作业标准 3/10 17 电话约访客户: 按收费日期的先后约访 与投保人或成年的被保险人联系 区分不同原因按相应约访标准话术进行电话预约 (有哪些来源 ?) 行动前再次电话确认。 如客户执意不肯见面的请电话核对通讯方式,随后寄发至客户的一封信
保障、重大疾病或医疗补充、子女教育、退休规划、投资理财等优先顺序,梳理客户的保障缺口,从客户最紧急、最担忧的需求入手。 6 印象加分:送给客户一个外观漂亮大方的封套放进客户的保单,显得关怀贴心专业,增加客户信赖度; 便宜行事:把客户所有保单的信息记录在一页纸上,便于客户查找,一目了然; 了解变化:多沟通了解客户的情况便于分析需求,多了解各家公司的产品才能给客户讲清楚; 分析责任:分析保险责任
年龄 各单位降级率 各职级降级率 降级人员特质分析 育成组数 任职期间 个人直接增员 年龄 15 2 活动与产能分析 分析目标 重要指标 •人均保费 •人均件数 •活动率 •主管活动率 •活动人力总量 •钻石人力占比 •真钻人力占比 •钻石持续率 •主管钻石占比 •钻石人力总量 •提升活动量 •提升活动率 •提升活动人均件数 •提升人均保费 •提高高产能人力占比 分析方向 •对活动率做结构分析