保险公司优秀营销后台人员核心要求kpi数据分析报告(31页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
年龄 各单位降级率 各职级降级率 降级人员特质分析 育成组数 任职期间 个人直接增员 年龄 15 2 活动与产能分析 分析目标 重要指标 •人均保费 •人均件数 •活动率 •主管活动率 •活动人力总量 •钻石人力占比 •真钻人力占比 •钻石持续率 •主管钻石占比 •钻石人力总量 •提升活动量 •提升活动率 •提升活动人均件数 •提升人均保费 •提高高产能人力占比 分析方向 •对活动率做结构分析、比较分析； •对活动人力总量做比较分析； •对业务员产能做结构分析； •对钻石人力总量做比较分析； •对钻石占比做比较分析； •主管活动率、钻石占比分析 •新人活动率、钻石占比分析 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 3 产品分析 分析目标 重要指标 •件均保费 •长险件均保费 •产品附加率 •件均保额 •提升件均保费 •提升单一产品件均 •提升高件均产品占比 •提高产品附加率 分析方向 •主力产品保费的占比分析 •产品件数在不同产能段的结构分析（更全面地反映件均保费） •主力产品件均的比较分析 •产品附加率的比较分析 •主力产品月保费平台、月件数平台的动态分析 •业务主管产品件均分析 •业务主管的产品附加率分析 17 4 收入分析 分析目标 重要指标 •人均收入 •人均 FYC •组均 FYC •组均管理津贴 •部均 FYC •部均经理津贴 •提升业务员收入 •提升组均、部均人力 分析方向 •人均 FYC的结构分析：业务员人数在不同 FYC区间段的分布 •组均 FYC的结构分析：营业组数在不同 FYC区间段的分布 •主管收入的动态分析 •主管收入的结构分析 •主管收入与营业组规模的相关性分析 18 如何分析 分析时常用的方法和模式 3 1 比较分析 2 印证：营销指标与营销工作的对照 3 4 量比率更重要 5 结构分析 指标的钻探 6 相关性分析 19 20 1 比较分析 通过比较看差距，百尺竿头更进一步。 比较分析是营销分析的最基本方法，从各个角。阅读剩余 0%
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