保险公司主管系列活动管理培训教材(76页)-保险培训(编辑修改稿)

保险公司主管系列活动管理培训教材(76页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：

月成果 季成果 年成果 直管人员周经营目标追踪表 由于对直管小组每周各天的成果进行追踪； 每天记录 直管组周成果 三、经营报告表 分年度、季度、月、周四种，分别用于 对各经营周期的经营状况分析进行记录，并 制定出下一阶段的经营重点。 四、每日工作安排与记录 《 业务主管经营日志 》 的项目说明 一、新单保费 二、新单件数 三、新单佣金（ FYC） 四、团队人数 五、培育主管数 六、考勤 七、拜访量、拜访积分 八、招募新人 指参加完培训，已经获得工号的新人 九、新人转正数 指期初团队见习业务员在本期转正的人数以及本期所增新人在本期提前转正的人数。 十、人员留存率 期初出发人数 人员留存率 = 期初出发人数在期末实际留存人数 * 100% 十一、人均新单保费 本期新单保费 人均新单保费 = 本期平均人数 本期平均人数 =（期初人数 +期末人数） /2 十二、人均新单件数 本期新单件数 人均新单件数 = 本期平均人数 本期平均人数 =（期初人数 +期末人数） /2 十三、件均保费 新单保费 件均保费 = 新单件数 十四、人均拜访量 管辖团队总拜访量 人均拜访量 = 管辖团队总人数 十五、拜访完成率 实际拜访总量 拜访完成率 = * 100% 计划要求拜访总量 十六、举绩率 团队举绩人数 举绩率 = *100% 团队总人数 《 业务主管经营日志 》 填写示范与练习 目标设定的注意点 • 各级主管对本团队经营现状进行分析， 并以此为基础初步设定本单位的目标； • 主管应将公司总目标提示给部属，并 且对部属传达他的期望； • 通过会议和 “ 双向沟通 ” 的方式将大团队的 目标逐级转化为各个小团队目标，避免出 现太容易达成或太难达成的目标 • 对 “ 脱节 ” 的目标要加以修正，并说明修正 的理由，使下属主管心服，以免使目标会 变成配额。 当地经济发展的规律 增员、组织发展计划 资格考试、教育培训计划 晋升考核、竞赛、奖励计划 目标分解时应考虑的因素 各阶段经营报告表的运用 （示范举例） 上月经营总结 经营状况尚可，基本满意 增员不够积极 出勤率有待加强 追大单，拜访量不高 举绩率虽未达成，但尚可接受 本月经营计划 全面提高经营效率 全力以赴，尽量达成目标 增员有待加强 着重阶段经营 抓紧出勤 建议事项 为了完成目标，希望公司提供奖励措施 表报管理的内容 新单保费 （ 1）反映该单位整体经营成果； （ 2）反映业务推动的效果； （ 3）反映了该单位市场销售力； （ 4）反映该单位团队与个人目标的协调点。 2。