保险公司个险销售体制改革计划纲要19页-保险营销(编辑修改稿)

保险公司个险销售体制改革计划纲要19页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

要目标，致力于 营业区自身体系建设，注重营业区内人才培养，营造营业区独有文化氛围，理顺营业区行政管理，为营业部经营创造最适宜的环境 • 重视内外部关系协调，理顺上下内外关系，争取多方位的支持，建立营业区公平经营机制，推行协调一致的制度执行，建设有规划、有秩序的营业部发展机制 • 以执行的标准为纽带，以提升营业部自身经营能力为基础，在业绩的直接拉动方面让位于营业部，更加注重营销活动中对过程的把握，对营业部的经营提供多种层面和形式的支持 • 站在公司根本利益和维护业务一线长远利益的角度，严格执行公司政策，确保营业部实现健康和可持续发展 坚决维护基本法的严肃性，引导和协助部经理、主管运用基本法进行组织发展规划和个人生涯规划 视品质管理为生命线，切实保证规模发展建立在业务品质良好的基础上 营业区应该 … 营业区不应该 … • 以营业区短期业绩的达成为首要任务，眼里只有达成率，忽视营业区文化和制度建设，不注重人才培养，全力以赴抓激励，内勤天天加班，效率低下，业务员抱怨多 • 忽视对上下的沟通，不重视制度建设和关系协调 有章可循的制度少，出现问题拍脑袋，一次一个版本，一人一个版本，看菜吃饭，看人说话 平时不注意维护外部关系，有了问题就上交，或者束手无策 • 以营业区的经营管理代替或淡化营业部的经营 区早会无所不包，经常超时，部早会是区早会的翻版，可有可无，组早会形同虚设 区经理亲力亲为抓宣导、抓业绩、抓激励，一竿到底抓到业务员，基础建设扔给部经理，营业区在旁边指手画脚， • 站在业务一线的角度，提出各种理由，对公司政策讨价还价 总是试图突破基本法的条框，使其成为实现短期业绩提升和组织扩张的工具 对品质管理视而不见，品质为规模发展让路 2. 营业部建立五大系统，实行专业化运营 增员的选择 创业说明会 增员活动运作 增员计划的制定与执行 增员系统 日常训练 衔接训练 主任辅导训练 训练系统 竞赛激励 主顾开拓 日常管理系统 绩效管理系统 销售支持系统 周目标管理 年度绩效评估 季度绩效评估 月度绩效评估 差勤管理 早会经营 行销辅助品 档案管理 品质管理 职场布臵 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 PAI/030511/SHDL(2020GB) 11 业务员 主任 部经理 区经理 三级 /二级机构负责人 • 提高销售技能，其中包括百分卡工具的使用 • 提高绩优业务员的增员技能 • 学会如何作辅导 • 学会如何作增员 • 提高销售技能 • 深入了解 EAMSSP的整体概念、目标、方法和达成标准 • 主持 EAMSSP的机构组织搭建和推动策划 • 懂得抓住短期业绩达成的同时，进行转型改革是更重要的工作内容 • 懂得如何对 EAMSSP推广情况。