保险公司中介渠道经理kpi分析教程(30页)-保险培训(编辑修改稿)内容摘要：
比值 1 上月 比值 2 比值 1=本月数值 /去年同期数值 比值 2=本月数值 /上月数值 15 分析一 如果保费收入较去年同期增长较大，但增幅与件数增幅相差很大，另网均产能与网均件数增幅相差也很大，就要进一步考察件均和网点活动率或合格率，可以说明导致业务发展的主要原因是部分网点产能急剧上升或大量高额保单的产生，这两种情况都对今后业务发展不利，可能导致短期内业务波动和撤保压力。 下月应继续着重观察保费和撤保率指标，防止业务进一步下滑。 16 分析二 如果所有数据正常增长，可比较出今年本月与去年同期或上月的经营策略、人员状态有何变化，以便今后工作参考。 再结合后面的市场份额占比表，分析是由于外部因素（即整个中介市场形势看好），还是内部经营策略优势。 17 各支行 季度情况 单位 网点数 有效网点数 网点活动率 1月 2月 3月 合计 保费占比 A支行 B支行 C支行 D支行 合计 保费占比 =某支行一个季度保费合计 /各支行保费之和 18 分析 如果本渠道各支行都做得不理想，需加强我公司与银（邮）渠道上层的沟通，以期引起重视。 如果。阅读剩余 0%
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