保险公司三季度营销推动规划报告45页-保险营销(编辑修改稿)

保险公司三季度营销推动规划报告45页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

借股权方案营造好氛围； 预热和炒作 ⅹ ⅹ 之星表彰会； 明确各营业单位 ⅹ ⅹ 之星占比目标，展开竞赛，提供交流平台。 机构合众之星推动建议 18 目 录 ⅹ ⅹ 之星的力量 ⅹ ⅹ 的推动 主管活动率指标的改善 红色之旅（北京站）方案 个险队伍投资权益认购方案 19 ⅹ ⅹ 总裁提出三季度两个不低于： 非万能险保费占比不低于 60% ⅹ ⅹ 保费占比不低于 15% 推动 ⅹ ⅹ 销售 20 提升业绩平台 解决新人 “ 塞车 ” 提前达成任务 改善产品结构 提高活动人力 获得高额费用 推动 ⅹ ⅹ 益处 21 竞赛时间： 2020年 7月 15日 9月 30日 竞赛对象：各中心支公司、北京、上海管理部及分公司本部 竞赛内容：各参赛机构根据竞赛期内完成的得益人生新产品标准保费可获得新产品推动奖励，奖励系数如下： 竞赛时段 时 间 奖励系数 第一阶段 7月 15日 8月 31日 1% 第二阶段 9月 1日 9月 30日 % 奖励金额 =竞赛时段完成标准保费 *系数 得益人生新产品推动竞赛方案 22 方案中所说标准保费指在竞赛时段内预收且承保，并扣除犹豫期撤件的得益人生新产品标准保费； 入围条件：竞赛单位竞赛期内累计完成新产品标准保费不低于三季度业务目标的 15%； 本方案奖励对象为方案所指竞赛对象单位负责人，各单位可根据实际情况在奖励额度内进行合理调整。 新产品推动竞赛方案 23 ⅹ ⅹ 机构销售状况 （至 23日 ） 机构 标保计划 规模保费 预收件数 承保件数 承保标保 竞达成率 排名 安徽 78 109 101 % 1 浙江 156 63 21 % 2 江苏 702 66 30 % 3 上海 351 41 14 % 4 黑龙江 176 70 39 % 5 河北 234 47 22 % 6 河南 468 43 26 % 7 广东 234 22 13 % 8 湖北 371 21 15 % 9 山东 312 14 7 % 10 宁夏 62 12 6 % 11 青岛 70 6 5 % 12 内蒙古 234 0 0 % 13 北京 176 0 0 % 13 湖南 254 0 0 % 13 江西 78 0 0 % 13 陕西 78 0 0 % 13 合计 4033 514 299 % —— 24 目 录 ⅹ ⅹ 之星的力量 得益人生的推动 主管活动率指标的改善 红色之旅（北京站）方案 个险队伍投资权益认购方案 25  主管的个人业绩决定团队的整体业绩  主管的工作态度决定团队的工作态度  主管的工作标准决定团队的工作标准  主管的销售技能决定团队的销售技能 以身作则，成本最低 26  体现职业尊严，体验快乐营销  最具说服效果，利于辅导组员  展现个人魅力，。