保险保障缺口分析经典课程课件21页-保险培训(编辑修改稿)内容摘要:
– 女主人: 968000*( 4/14) ≈27万 14 收入价值法 • 原理:发生风险后,寿险理赔金存入银行,每年利息能与生前工资等同。 • 假设:银行年利率 5%,年收入 10万。 • 寿险保额 =10万 247。 5%=200万。 15 (二)健康保障 中国最大的保险资料下载网 16 基本理念 • 健康保障,不仅仅是医疗费的问题。 • 健康出现问题,随之而来的 —— – 巨额医疗费 – 收入丧失,其他刚性支出不能耽误。 – 还有:护理费、营养费;休养、康复费用。 • 哪种保障,能在一个人患大病时,第一时间给钱,无需其他条件。 • 只有重大疾病保险 —— 确诊既给付。 17 基本理念 • 所以,即使社保能 100%报销,需不需要大病保障。 • 所以,没有足够的健康保障,一旦出现大病,家人将面临 —— 内忧外患,多重煎熬。 中国最大的保险资料下载网 18 举例 • 重疾医疗(考虑社保:基本医保 +大病补偿) : 30万 *( 170%) =12万 • 重疾期间,保障其他支出:还贷、生活费、子女教育金储备等:假设 30万 • 护理、康复: 10万 • 重疾保额: 52万 中国最大的保险资料下载网 19 • 我们是。保险保障缺口分析经典课程课件21页-保险培训(编辑修改稿)
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八项注意 10 风险图(保额) 资产图(保额) 压力图(保额) 99%的人是平安的 资产缓减家庭压力 低保费,高保障 有计划的储蓄 体现对子女真正的爱 三个能够打动客户心弦图 课程回顾 11 企业 . . 12 注意事项: 听谁的。 医生的故事 : 在客户面前你是专家,不要老跟着客户走,可以和客户说: “ 您到医院看病是听医生的,还是听自己的,肯定是听医生的,因为医生是专家,那做保险您就得听我的
,这是我们,上有老下有小,压力非常大。 这是西方的家庭结构,因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题,所以年老时不会给孩子造成压力,甚至还会给孩子留下一笔遗产。 您现在还年轻,还有时间,我想现在把年老时的问题解决掉,这对孩子的将来,是最大的幸福。 您说我讲的有没有道理。 中国家庭结构 国外家庭结构 9 解释保额和缺口 第四个图:放心图 — 银行与保险区别 钱放到不同的地方,产生的价值自然不同
大疾病的保障, 30天后拥有 44400元疾病住院医 疗保障,住院每天 100元现金补贴等,这样如 万一健康出现问题,就有一笔足够的资金来帮 助我们渡过难关,而不用动用自己的储蓄。 重点产品组合推荐 一 13 建议书讲解(二) ,还有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难,但是谋杀我们幸福的另一杀手 — 意外,却时常伴随我们左右。 ,您还拥有最高 5万元的意外烧伤,意外伤残,交通意外等全面保障,最高
重大疾病的巨额花费,即使你的存款足以应付,却会使生活质量大为受损,甚至捉襟见肘。 保险有双重功能,在你平安时是一种储蓄,在万一遭遇到事故时又能挺身而出,替你支付巨额费用,弥补意外损失,使你得以维持以前的生活品质。 保险的作用无可替代 保险是家庭理财规划的重要部分 保险是零风险的理财法。 只有青山在,才会有柴烧。 任何财富的制造者都是人,没有理由把所有资金都给了股票、房地产、银行
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