保险产说会运作之会后追踪课件32页ppt-保险说明会(编辑修改稿)内容摘要：
督促客户经理对客户的追踪 认购客户回收的追踪 到场未认购客户的沟通 邀约但未到客户的沟通 未邀约客户的筛选 80%的销售来源于第 4至 11次的追踪 产说会的另一功能： 创造拜访理由 所以，你要去经营每一个递送了请柬的客户。 一场渠道产说会的背后应酝酿着一场直销产说会。 四、客户持续经营 培养忠诚客户群 ， 让客户记住你 ， 一旦客户采取行动时 ， 首先想到您。 你把客户忘了 ， 客户也肯定忘记你 索取转介绍 ， 让一场产说会成为点开客户源泉之门的金手杖 持续客户经营要达成的目的 改进措施 会后追踪 会 后 追 踪 内部追踪 外部追踪 保费追踪 成果统计 （ 保费 、 件数 、 到会及签单人员 ） 物品整理 （ 礼品 、 仪器 、 单证等 ） KPI指标分析 会议 效果评估 需改进处 亮点 成果通报 追踪意愿启动 客户分类 强化技能 强化追踪 氛围营造 现场陪同 再次炒作 短信 战报 报表 早夕会 营造“紧急、紧张、紧迫”氛围 到会率 件均保费 签单率 活动率 整理资料 会 后 追踪 内部追踪 外部追踪 追踪实操 送达感谢函（银行、客户） 技能辅导 话术演练 现场陪同 氛围营造 排名（网点、个人） 树立典范（件数王、保费王等） 时效（回单） 贺信（短信、邮件） 扩大影响 召开银行荣誉宴 制作产说会总结报告 树立典范 会后追踪 会后追踪技巧与话术 追踪客户交费技巧与话术 （目的：收取保费） 范例一：（二择一） 您好。 请问您是 X先生 /女士吗。阅读剩余 0%
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