保险产品运作解套业务平台喜洋洋销售理论及方法课件34页-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：
.产品运作解套业务平台 二 .终端匹配分类推动 三 .再谈喜洋洋销售理论及方法 四 .用产品实现董事长九字方针 提 纲 16 终端市场的阶段性心理变量 前天 ： 客户半懂不懂 业务员似懂非懂 公司：低成本快速扩张 业务员：勤奋赚钱容易 客户需求：业务员卖什么买什么 17 终端市场的阶段性心理变量 昨天 ：客户觉醒 业务员明白 公司：做大队伍规模（看人数多少） 业务员：人脉好赚钱容易 客户需求：半人情保单现实 . . 18 终端市场的阶段性心理变量 今天 ： 客户清楚 业务员专业 公司：强化目标市场 （看终端质量多好） 业务员：专家才赚钱 （看业务员的整体素质） 客户需求： 需要尊重和关心 （五大需求理论第四 层） … 获利性和流动性很关键 . . 19 买房 买车 买铺子 其他投资 …… 终端市场需求变量 20 5年 11年 15年 5年用资金可选择基金 11年以上保险投资比基金高 4% 保险公司资金流向图 银行股市资金流向图 股市涨资金流向股市 股市熊市和银行利率提高资金流向银行 资本市场资金流向图 房地产和黄金资金流向图 房市资金流向黄金市场 黄金价格持续走高 21 从投资角度看资金 安全性 获利性 流动性 保险法 高返还快返还 保单贷款 22 从风险管理角度看资金 遗产税等 债务人破产风险 数字游戏 …… 避税 避债 保值（相对保值和 相对增值） 23 房子大小自己定 按揭不计利息钱 既收房租又分红 需要可以办贷款 到时领回一套房子 分红分回两至三套房 高价卖掉原来房 1套房。阅读剩余 0%
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