长安汽车品牌推广专题策划方案(29页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要:
14 2020年上半年 销量排名前十位的乘用车 生产企业依次为:上汽通用五菱、上海通用、上海大众、一汽大众、东风日产、北京现代、 重庆长安 、奇瑞、比亚迪和吉利 15 上半年,销量 排名前十位的商用车 生产企业依次为:东风公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江铃、 重庆长安 、陕汽和南汽 16 从这一系列排名来看,长安汽车不管是在乘用车还是商用车方面,都存在着不少强大的竞争对手,形势不容乐观。 17 评估竞争者优、劣势 判断竞争者目标 辨别竞争者策略 选择主要竞争者以便进攻和回避 评估竞争者反应模式 对竞争对手进行具体分析,主要应包括以下方面 18 自我品牌剖析 市场地位 仍是国内四大品牌之一,自主品牌拥有率居四大品牌之首,且市场占有率、知名度较高,拥有较高的市场地位。 品牌阶段 品牌已有一定知名度,因此目前应处于品牌深度推广阶段及品牌维护阶段。 即在品牌推广上旨在提升品牌美誉度,提高品牌忠诚度,同时维护品牌高度 竞争优势 •拥有强大的自主品牌营 •科研投入力度大,拥有实力雄厚的研发部门 •看准新能源市场,致力于新能源汽车开发 •开始注重整合并购,并逐渐发挥优势 •拥有四大强大的动力企业成员, 11大整车生产基地, 24个整车工厂 19 我国汽车市场现状及前景分析 我国汽车市场现状 ※ 我国汽车行业目前继续保持良好增长势头 ※ 追求规模经济 ※ 跨国性生产 ※ 政府扶持 ※ 寡头垄断的市场结构 一、当前汽车行业特征 ※ 微车受热捧 ※ 更注重节能环保 20 二、我国汽。长安汽车品牌推广专题策划方案(29页)-汽车(编辑修改稿)
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分布在展示地点周围; ②、要让被邀约的用户知道有礼品送; ③、邀约要进行确认,并估计客户到达数和礼品配备; ④、用户邀约要在活动前两天进行,活动前一天确认。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 长安汽车销售有限公司 前期准备 有条件的经销商可以在巡展前对活动进行线上 宣传比如
教,做”训练; 长安汽车 T203区域事业部 61 二、江西经销商委员会章程 (三) 会员 会员构成:长安汽车江西区域经销商代表 会员的权利: ( 1)本委员会的选举权、被选举权和表决权 ( 2)参加本委员会组织的各项活动 ( 3)对本委员会工作的监督和建议权 会员的义务: ( 1)遵守委员会的章程,执行委员会的决议,参加委员会活动 ( 2)按规定缴纳会费 长安汽车 T203区域事业部 71 二
二级网点客户管理 二级网点信息管理 二级网点库存管理 长安汽车销售有限公司 20 二级网点销售业务管理 – 二级网点的业务经营模式在一定程度上要和经销商的保持一致,这就要求经销商指定相应的业务流程下发二级网点,并就内容给予相应的指导和培训。 经销商负责二级网点的专员在巡访时,也要根据要求对二级网点的销售人员给予相应的监督和考核。 考核结果可纳入对其季度的评价当中。 A、业务流程 规范要求 –
解 7. 方针展开和任务分解具体的步骤 重庆长安汽车股份有限公司 16 SMART 原则 S (明确 ) 明确的简捷的描述 . 例: 降低在 机加 线上加工过程中的报废 M (可测量 ) . 对是否达到目标能够进行量化和测量 例: 将 机加 线上加工过程中的报废降低到 % A (同意 ) 在开始任何工作前应得到管理层和你的团队的同意 R (现实 ) 确保是可实现的 ,有一定的范围和约束 (资源
堆放; 横向防火门是否正常关闭; 喷淋是否完好,有无异味。 确保通道应急时能正常使用 . 记录时间、位置、如有损坏情况立即想消防控制中心汇报并跟进修复情况直至完工。 保险与维修保养记录 ( 2)消防设备检查 公共通道 部门:秩序维护部 步骤 消防楼梯间巡查 要领: 原因: 梯间的消防门 检查防火门是否关闭; 确保此区域无障碍物; 检查楼层复示器,外观是否完好; 检查消防楼梯有无杂物
投诉,客户助理 应当 在公共网站即时或请示上司后以署名或不署名的形式回复。 中管网房地产频道 六、投诉处理 处理时限 3. 1以下投诉受理后,应立即派员进行处理: 3. 1. 1危及客户人身、财产安全的事项; 3. 1. 2影响客户正常生活的设施、设备故障(包括供电系统、供水系统、计费装置、公用天线、电梯、智能化设备等); 3. 1. 3正在进行的违反物管法规或 《 业主公约 》 的行为; 3.